網絡營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：工業品的網絡營銷

網絡營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：工業品的網絡營銷。目前國內電梯市場處于群雄逐鹿的局面，一方面外資電梯行業占據國內70%的市場份額，剩下的30%市場份額雖然被國內電梯占領，但是能叫出品牌的屈指可數，康力電梯卻是一個特例。2010年3月，據“國家統計局中國行業企業信息發布中心”調查統計信息顯示，康力電梯股份有限公司生產的康力牌電梯榮列2009全國市場同類產品國產品牌銷量第一名。自2005年以來，康力電梯已連續5年獲得該項殊榮。新華社、人民日報、經濟日報、中央人民廣播電臺等多家媒體均予以高度關注與支持。

康力電梯的成功絕非偶然，康力電梯除了重視傳統渠道營銷，走大客戶戰略之外，其在網絡宣傳也全面發力，采用新聞軟文營銷、企業黃頁推廣，重視網絡品牌重新塑造，有效的利用搜索引擎產品，尤其是在百度上，康力電梯在官網認證、客服認證、百度百科、問答、文庫、貼吧上均留下康力電梯的品牌形象。通過一系列長期的網絡營銷手段，如今康力電梯在網絡上已經擁有一席之地。

當前國內電梯市場需求呈現逐年上漲趨勢，電梯行業紛紛開始向互聯網品牌做宣傳轉型，一個企業如果現在還對互聯網熟視無睹，那么可能就要面臨淘汰的境地。而網絡營銷和傳統營銷方式是完全不同的，前者最明顯的特征就是“顛覆”。那么傳統行業如何在網絡營銷上有作為呢?怒蛙網絡認為，國內電梯第一大品牌康力電梯在互聯網營銷上就很到位!

借力網絡新聞軟文營銷，康力電梯注重網絡品牌形象。通過貼吧可以通過網友對產品進行評價、提出問題、使用感受，而企業也可以借助貼吧通過新產品發布、優惠信息進行實時更新，如果貼吧保持持續熱度，不但能夠排在搜索引擎第一頁上，而且通過這種直接對話的方式，讓更多的人知道企業的動態和產品信息。這些康力電梯做的很到位，深耕細挖，逐漸在互聯網形成美譽度，從而被更多的客戶發現和認可。
據電梯行業協會的初步統計，我國電梯企業的市場占有率每年都有所提升，而且越來越多的國內用戶認同國內電梯品牌。相對應的，外資品牌市場份額已經在大幅度縮水。業內人士指出，由于國內電梯品牌的高性價比和突出的維保服務優勢，未來國產電梯品牌的市場占有率將大幅提升。那么，國內電梯行業如何讓更多的國內用戶認可自己，網絡營銷推廣必不可少，根據品牌在行業地位的不同，網絡推廣方式也因此需要有針對性，專業網絡推廣機構怒蛙網絡認為目前電梯行業在網絡推廣還處于探索期，如果找對了方式，在網絡上創造新的財富神話并非天方夜譚!

借助互聯網新聞源是電梯行業互聯網營銷的必備法寶。康力電梯作為國內第一家登陸資本市場的電梯企業，幾乎每天在股票公告中都能及時更新新聞，新聞傳播具有很強的公信力，通過新聞方式進行宣傳推廣，可以樹立電梯行業的典范，通過新聞源傳播，影響深遠，容易樹立品牌美譽度，尤其是在新浪、騰訊以及行業新聞網站發布信息，很容易讓網絡用戶群發現，從而獲得商機。
康力電梯網絡黃頁信息發布，加強關鍵詞優化
通過黃頁網站進行企業信息發布，也是電梯行業不可或缺網絡營銷手段之一。稍微懂點網絡營銷對“SEO”不會太陌生，“SEO”也就是搜索引擎優化，其目的是讓企業關鍵詞能夠盡可能的占據搜索引擎前三頁，和發布行業網站新聞比較，通過黃頁網站對企業信息進行推廣，費用要低廉了很多，覆蓋面卻十分廣泛，而且針對性強!因為很多網絡客戶都是通過在網絡上搜索相關關鍵詞尋找企業。如果在搜索引擎中占據足夠多的位置，勢必會在客戶形成先入為主的印象。黃頁網站最大的好處就在于，以電梯行業為例，既發布了企業信息，又能夠在搜索引擎上長久排在前面，一次發布，終生收益，推廣費用又十分低廉，在黃頁網站發展供求信息時電梯行業不可或缺的網絡營銷手段之一。
康力電梯借助搜索引擎系列優化，提升品牌知名度。作為知名企業，貼吧是不可缺少的陣地。凡是在國內有一定知名度的品牌，進行網絡推廣，都不會忽略百度一些重要產品，比如說百度知道、百度問答、百度問答、百度問答等。舉個淺顯的例子，一些客戶會在百度問答上提出這樣的問題，”目前國內電梯誰做的最好?”通過這樣的問題，很容易就能找到康力電梯。