網絡營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：地板建材業的網絡營銷

網絡營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：地板建材業的網絡營銷。網絡營銷需要過程，需要積累，就像燒開水，不到100度水是不開的。既然把網絡營銷做為企業整體營銷戰略的一部分，那就不要急功近利，不要輕易放棄，不斷嘗試、不斷總結，終有收獲!網絡營銷是精準營銷，可以透過各種網絡營銷工具做到我們傳統營銷中做不到或需要付出很大成本才能做到的事情。所以，對數據的敏感、對數據的挖掘、對數據的研究，乃至從一開始就建立起客戶數據庫，應該成為我們做網絡營銷的基本功。

網絡營銷不只是在挖掘開發新的客戶，還要學會維護好老客戶，提高粘性，當你學會了這些，你會發現你的企業的在市場上可以活的很好。對于傳統的地板企業來說，你再不做網絡營銷，那么你就會注定被淘汰。但是很多的傳統地板企業在做網絡營銷，只是做簡簡單單的營銷而已，比如就開個競價推廣或者聘請一個專業人員在網上推廣等等。其實想想地板企業這樣的處境，還是由于老板不懂網絡營銷，老板不懂網絡營銷就會讓員工好混，員工不知道該怎么去做，別人那樣做自己跟著做就行。

付費的廣告、搜索排名等方式主要針對的客戶群體是進行有目的搜索的消費者，雖然這種方式能夠很好的向目標消費者傳遞產品或者地板企業信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，而且一旦費用支持減少，效果就會立即減弱。非付費的方式非常多，其目的是擴大信息傳播面，使目標消費者能夠更容易的接觸到地板企業、產品等信息，實現最終的銷售。雖然非付費的方式能夠很大幅度的節約營銷成本，但是這種方式的效果難以保證，使用不當的話卻能夠帶來負面影響。所以網絡營銷需要從戰略的角度出發，有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，以達到營銷推廣的目的。這一步是網絡營銷的核心，是傳統營銷與網絡有機結合的體現。

雖然網絡營銷是一個新的營銷方向且還處于發展階段，不過還是可以對營銷效果進行評估。付費方面可以通過在線系統的數據收集，進行投入產出比的計算，實現效果評估。非付費方面主要通過網絡瀏覽量、轉發情況、互動情況等細分項目進行評估，從而實現效果評估。結合兩種方式，在實現網絡營銷的同時，也能夠為地板企業提供及其豐富的市場數據，好的網絡營銷活動是地板企業一舉多得的戰略舉措。

互聯網每天信息量大、傳遞的速度塊、用戶群也相對復雜，這就要求想做網絡營銷的地板企業能夠慎重的考慮網絡的特點，結合營銷策略，使每一次營銷動作能夠真正的通過網絡贏得消費者，贏得市場。

別追求著太快，在嘗試的過程中學會總結，在總結中學會學習，找到適合自己企業的網絡營銷思路，真正的把其最大化，幫助自己的企業在互聯網上開拓更大的市場。做網絡營銷實際上是積累客戶的過程。一開始的時候，要懂得放水養魚，要降低門檻，要給客戶實惠，要為客戶創造價值，漸漸讓客戶離不開我們。你只要記住一句話：“除了賣產品，我還能為客戶做點什么?”一切都會迎刃而解!

地板企業做網絡營銷肯定是為了推廣自己的產品或者服務，那么地板企業就應該了解自己的產品或者服務。并不是任何產品都適合通過互聯網進行營銷推廣，正確把握自身產品的特點是一切營銷的基礎。只有了解了產品自身的特點才能明確產品能夠滿足的市場需求，才能進一步描述出目標客戶群體的特點。當然，產品銷售出去后也并不是營銷的結束，而恰恰是營銷開始。為什么會這么說，當你聽了我們的網絡營銷課程你就知道其中的奧秘。

需要了解目標市場的消費者特征，也就是定位。在網絡上并不是任何人都可能成為地板企業的客戶，由于網絡用戶結構的復雜性，地板企業很難特別清晰的劃分出目標市場的群體情況。但是，還是可以通過用戶的某些特征對網絡用戶進行分類，進而實現把握目標市場消費群體的主要特征。在單仁資訊獨創的網絡營銷四大系統中就有介紹，讓用戶從找到你，喜歡你，愛上你，娶回家等一個系列過程中完成營銷。網絡營銷的戰略推廣。網絡的好處之一就是有多種資源可以使用，地板企業可以根據自己的財務情況以及產品特點選擇不同的營銷傳播方式。當然，消費者也可以通過主動的接受或者被動的告知來獲取地板企業的營銷內容。在面對海量信息的網絡，任何想靠一種營銷推廣方式就將信息傳遞給目標消費者是不現實的。