網絡營銷培訓講師劉杰克老師文摘：傳統企業的網絡營銷轉型

網絡營銷培訓講師劉杰克老師文摘：傳統企業的網絡營銷轉型。在開展網絡營銷項目之前，首先要十分的明確自己開展網絡營銷的目的是什么？是想傳播品牌？還是想通過網絡營銷開展招商加盟？還是直接針對終端客戶提供產品服務？也許這幾點你都想通過網絡營銷去實現，網絡營銷也可以幫你實現這幾個目的，但不同的目的決定著你開展網絡營銷時的策略會有所不同。因為企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣，他們關注焦點也不一樣。

如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網絡營銷策略，而采取廣撒網的形式東東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，結果就是撿了西瓜丟了芝麻。首先要明確目的，找準客戶對象在哪里，他們喜歡什么、關注什么， 然后在能滿足他們需求的前提制定符合網絡特性的進攻策略，有的放矢，才會有成功的希望。

現如今，網絡營銷對于傳統企業來講，已經不是做與不做的問題，而是如何去做？ 怎樣做才會有效果？現在大部分企業已經開始涉足網絡營銷，甚至曾經也為此投入過不少的人力財力，可最終都是效果不理想！那么，傳統企業如何做好網絡營銷？

在項目把控上，“網絡營銷數據”可以給到你很好的幫助。在某種程度上能反映出項目每個環節效果及問題所在，重視并用好這些數據的監測統計分析，是提高網絡營銷效率、優化網絡營銷效果的重要一環，同時這幾個數據更是發現問題解決問題的重要依據。

所謂認識問題，主要是傳統企業對網絡營銷沒有正確客觀的認識。網絡營銷=網絡+營銷，二者缺一不可，但重在營銷。認識的問題最終主要體現在老板身上，作為一個傳統企業老板，對營銷不會沒有認識，但對網絡就稍顯陌生，由此一來他們就會誤認為網絡營銷關鍵體現在網絡上，進而認為做好網絡推廣、做一個好的企業網站就是網絡營銷。在沒有正確、科學的認識，你就急于動手，失敗就離您更近了！

所謂系統性問題，主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的項目，做足做好項目的戰略規劃、營銷型網站策劃建設、網站銷售力策劃執行、網絡營銷整合傳播推廣、數據分析、運營管理等一系列的工作。這一系列工作不是僅限于紙上方案制定，重點在于日常的項目運營過程中是否有系統性的執行。

影響開展網絡營銷工作時執行力的因素。首先是，前期方案計劃制定不合理，執行起來有難度。其次是團隊問題，其中有團隊管理方面的原因，也有人員專業能力方面的因素，領導者在這中間起到關鍵性作用等等。執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠，要么就是有數量沒質量，要么就是做得沒深度。

無論你的前期規劃工作做得多詳細，真正等到項目啟動后，因外界不可把控的動態因素的影響，會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題！就算是一模一樣的產品服務，在不同的公司、不同的團隊、不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題！這就要求你有很強的項目現場把控能力，迅速作出準確的判斷，及時發現問題、分析問題并制定一套合理的解決方案！需要專業網絡營銷服務公司幫助的傳統企業，沒有豐富的網絡營銷實戰經驗，很難做到這一點。