北京營銷培訓師講師劉杰克老師文摘：互聯網＋時代的旅游營銷策劃

北京營銷培訓師講師劉杰克老師文摘：互聯網＋時代的旅游營銷策劃。2015年，寶雞市旅游局按照大營銷思維模式，堅持形象宣傳與產品營銷并重，加強重點事件營銷，例如黃柏塬出現大熊貓的消息，在全國引起廣泛反響；太白山佛光事件引起全國關注，一時在電視、報紙、網絡廣泛傳播。

同時強化旅游活動，組織旅游企事業單位參加了廣州國際旅游展覽會、中國西北旅游營銷大會；組織了3次媒體采風踩線活動；舉行了以“大眾休閑、萬眾旅游”為主題的中國旅游日暨寶雞休閑旅游年惠民周活動、西安人游寶雞旅游優惠月活動、寶雞都市旅游圈·陜西人旅游優惠月活動等。重點旅游縣區組織各類賞花節、采摘節、踏青節、避暑節、金秋節達20余個。高強度、大范圍、地毯式宣傳營銷，顯著提升了寶雞旅游的影響力和美譽度。

據介紹，寶雞旅游綜合收入預計到2020年將超700億元，占全市GDP比例提高到25%左右，旅游產業增加值占GDP比值約7%，處于陜西省先進行列，旅游產業將成為寶雞國民經濟支柱。

一業帶百業為了促進三大產業協同發展，寶雞將發展旅游業作為補齊三產短板的主要抓手之一，拉長產業鏈條，培育消費熱點，緊緊圍繞旅游“吃、住、行、游、購、娛”六要素，緊跟旅游消費新趨勢，加快建設了一批大型商貿設施、度假酒店和農家賓館，大力開發獨具地方特色的旅游工藝品、紀念品和旅游新產品，加快培育旅游消費新熱點、新載體，構建高效、有機的產業鏈。

截至2015年9月末，寶雞市住宿業營業額增長20.3%，餐飲業營業額增長17.3%。全市社會商品零售總額增長13.1%，帶動第三產業實現增加值334.42億元，增長8.6%，旅游產業為促進寶雞市做大總量、做優結構，促進三次產業協同發展和經濟轉型升級提供了有力支撐。

為了更好地留住游客，繁榮夜經濟，寶雞市發展夜間經濟，刺激拉動消費。先后規劃實施了石鼓太陽市、第五大道美食城、勝利塬游玩中心等8個夜間經濟示范點項目。目前，石鼓太陽市名小吃城等3個示范點已開業運營，寶雞大舞臺綜藝節目實現常態化演出。夜間經濟的蓬勃發展，不僅進一步擴大了消費，聚集了人氣，也使寶雞的夜生活更加魅力多彩。

寶雞市不斷加快旅游業與其他產業融合發展，連續舉辦寶雞文化旅游節、寶雞商品采購節等活動，加速人流、物流、信息流和資金流匯聚；同時，以寶雞榮膺“最中國美食城市”為契機，連續舉辦三屆寶雞美食節，在西安永興坊舉辦寶雞美食展。通過大營銷思維，進一步聚集了人氣商氣，刺激了消費，實現了以旅游業強勢帶動第三產業壯大的發展初衷。

近年來，寶雞旅游市場日臻成熟，特別是2015年，市場火爆幾呈“井噴”之勢。據統計，2015年1-9月，寶雞市游客接待量4286.4萬人次，比上年增長了21.6%；旅游綜合收入301.3億元，比上年增長了22.6%。2015年“十一”黃金周，寶雞累計接待國內外游客427.65萬人次，實現旅游總收入21.34億元，同比分別增長60.4%和58.9%。

大營銷思維在傳統營銷思維中，搞旅游營銷推廣活動的目的就是為了提高游客接待量或綜合消費。這種以資源和產品為核心，以游客接待量為標準的旅游營銷時代，習慣上稱為“小營銷時代”。

人們的個性需求隨著社會進步發生巨大變化，旅游營銷不再是單純為了營銷某個產品，而是以提高企業、區域綜合實力為目的，以縱橫交叉、大輻射、大滲透為手段，以綜合實力的提高、影響力的擴張、可持續發展為標準，以宏觀戰略為主，微觀策略為輔進行營銷。這樣的營銷時代，我們稱為“大營銷時代”。

李曉妮是寶雞一家酒店的經理，據她介紹，在節假日尤其是旅游旺季，酒店入住率可以達到95%以上。旅游業正成為促進第三產業發展的龍頭和著力點。寶雞市據此撬動各方資源向旅游聚集，實現了“一業帶百業”的聯動效應。

精準定位強力推介寶雞旅游市場緣何火爆？寶雞市委書記錢引安認為，這得益于寶雞對旅游產業及產品精準定位，以高強度、大密度、全方位、立體化的旅游宣傳工作引爆媒體和游客眼球，更以特色化、多方面優惠性活動吸引了游客的參與。

2015年，寶雞市提出了“休閑旅游年”的口號，以“體驗寶雞生態美、感知寶雞民俗美、品最中國美食”為主題，以踏青賞花季、清涼避暑季、浪漫紅葉季、冰火體驗季、探尋古文化季五個季為主體，圍繞寶雞旅游新形象、重點縣區旅游新形象、重點王牌景區以及其他熱點景區四個重點，采取政企聯合，企業為主，政府提升形象，企業強力推廣的策略，綜合運用影視與平面、新媒體和傳統方式、節慶活動與宣傳營銷推介等載體，形成了重點區域、重點景區、重點季節、重點主題的大密度、高強度宣傳態勢，先后舉行了5個活動啟動儀式和5次旅游信息發布會。

據寶雞市旅游局介紹，寶雞的“休閑旅游年”活動從2015年3月開始，到6月共接待國內外游客2667萬人次，同比增長16.8%，比全國增速高出6.9個百分點，比全省增速高出3個百分點。