著名微信營銷培訓師講師劉杰克老師課程案例：網絡營銷時代家電業如何做微信營銷
著名微信營銷培訓師講師劉杰克老師課程案例：網絡營銷時代家電業如何做微信營銷。現在很多人都會關注各種各樣的微信公眾號來獲取信息，特別是一地基于當地生活、服務類的微信公眾號，也是像雨后春筍一樣，迅速地涌現出來。商家應該選擇一些粉絲數量較多，并且比較活躍的公眾號來合作，讓他們幫忙宣傳推廣。宣傳的方式可以是直接在每篇文章的開頭部分放廣告圖片，也可以間接一點，通過軟文的方式來投放，還可以在公眾號的自定義菜單里直接鏈接你們的店鋪或是活動內容。這些方式可以第一時間把信息送達出去，而且成本比印制海報和DM的方式要低一些。這里直接講一個案例，有個專門做昆蟲主題園的商家，進入了一個新的城市來做展出活動，為了快速地讓當地人知道這件事兒，他找到了當地排名靠前的幾個公眾號合作，發布同樣的軟文：”亞馬遜”巨型變異昆蟲空降XX市，轉發朋友圈免費送門票。當地居民打開本地的公眾號，都是這條軟文消息，而且還吸引了很多人的爭相轉發，一時間幾乎大部分市民都知道這件事兒，并且還有前去觀看的打算。可以說，商家的目的很好地達到了，這比在電視臺或是公交車的傳統廣告效果要好多了。
很多人覺得微信群的營銷，就是找人把你拉進去，然后在里面發個小廣告就可以了。這樣的做法很容易引起人的反感，而且群主可能第一時間就把你踢出了群。高級的做法應該是建立自己的粉絲群，或者是VIP顧客群。主要有兩個目的：一是培養自己的”顧客社區”，經常在群里聊一下共同的話題，交流感情，過節的時候發一發紅包福利等等，增加他們的認同感和黏性。二是以群養群，在取得VIP顧客群友的肯定和信任以后，可以鼓勵顧客自己也去建立分群，讓顧客當群主，去管理，給他們一些物質上的激勵，讓他們去發展群成員，依此類推，不斷往下復制。這樣你只需求管理好VIP顧客群就可以了，讓老顧客去管理新顧客。這樣，店里的促銷信息就可以通過總群一群二群三群等不斷地傳遞下去。當然，任何營銷方法都是不斷地推陳出新，本文也只是拋磚引玉，相信還有更多的微信營銷方法等待著大家去開發、去挖掘。可以說，沒有更好的方法，只有最合適的方法，也許這些方法在大都市不適用，但到了小城市和縣城鄉鎮卻很奏效，適合本地的就是最好的。但是，任何家電營銷都有一點是永遠不變的，那就是要順應時代的發展，在微信時代，用好微信工具來營銷，必定能達到事半功倍的效果，也能給你的銷售和出貨帶來可喜變化！
作為家電經銷商，對于眾多傳統的營銷方法，已經運用的很熟練。但是在微信、微博等新平臺的營銷上，還缺乏重視和成功操作模式。過去非常流行的滿大街”貼海報”，滿世界的”掃樓發DM單”，滿街跑的公交、地鐵廣告等，這些方法還在用，只不過效果越來越差，投入的宣傳成本高不說，收效往往甚微。屬于”漫天撒網卻不知道魚在哪里”.現在是移動互聯的時代，傳統家電營銷的方法也要改變，微信已經成為所有人非常重要的溝通工具和交流方式，將人與人連接起來，形成了一個超級社交群，也是精準營銷的最佳平臺。正所謂“有人的地方，就是江湖”。江湖就會有生意，就有進行市場精準營銷活動的必要性。下面筆者就把微信營銷的方法梳理和總結一下，供各位家電商家參考借鑒，希望能夠給大家一些啟發，從而達到提升終端銷售和出貨的目的。這個方法比較常見，也是最直接的方法。一個人的朋友圈也許吸引不了太多人的注意力。但是如果身邊的親戚朋友以及員工，都在朋友圈里宣傳門店的促銷信息的話，將會形成矩陣效應，帶來的宣傳效果還是非常不錯的。最近一年來，無論是海爾、海信，還是美的、蘇寧，在進行市場促銷活動引爆時，都要求所有的員工都把個人微信的圖像改成活動促銷活動的圖標，同時要求每位員工每天發朋友圈進行宣傳，這樣一傳十，十傳百，大家都知道廠商馬上要搞大型的促銷活動了。朋友圈集贊來推廣拿出一些獎品、贈品，將門店促銷活動內容，鼓勵身邊的親戚朋友轉發，并在朋友圈集贊，集滿一定數量的點贊以后，就可以免費到門店領取獎品。很多人都有貪便宜的心理，很容易吸引人來參加集贊活動，這樣只需要花費一點贈品和小禮品，就可以讓別人幫你大面積地推廣宣傳了。這樣方法的優勢一是比較容易操作，而且參與度高，二是擴散比較快，大家都樂于干這種事，三是宣傳成本低，效果比傳統的營銷推廣方法要好很多。
相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷及傳統企業互聯網轉型顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku