著名互聯網金融培訓師講師劉杰克老師課程案例：互聯網+時代互聯網保險的前景
著名互聯網金融培訓師講師劉杰克老師課程案例：互聯網+時代互聯網保險的前景。傳統保險公司亦看到了互聯網平臺的巨大潛力。3月10日，安信農保的農資農具品質保證險就在淘寶天貓平臺上線。其采用賣家為買家投保的模式，農戶在已投保的商家購買包括農藥、化肥、獸藥、飼料等農資農具時，如果對品質有所疑慮，可申請質量檢測，檢測費由保險公司承擔。如檢測后不符合國家標準或營養成分低于賣家描述，還將根據平臺規則，根據不同類目，獲得數倍于訂單金額的理賠款。王菁表示：“投保后，農民未來通過網絡購買農資農具時將更加放心，這保障的是農資下鄉的環節。同樣的原理，我們未來也會在農產品銷售的環節用保險護航，在農產品的電商銷售時，上線農產品品質保證險，以幫助農民的勞動成果更好地走向市場。”無論是從產品數量、創新內容來看，互聯網保險定制公司悟空保總精算師張文娜認為：“互聯網保險對傳統保險業的變革，已絕非淺層次的增加銷售渠道，也并非變著花樣創新各類奇葩險、想盡辦法把產品碎片化，而是從風險的認知、責任的重新界定、定價技術的突破、理賠流程的調整、風控技術的迭代、大數據的跨界應用以及服務資源的整合等全方位進行重新構建，是對傳統保險業邊界的極大擴充，是增量市場的拓展，而非存量市場的爭奪。”
但這樣的道理并非誰都懂、這樣的創新并非誰都愿意做。保險堪稱金融業中的“現金牛”。“先收錢后賠付”的模式讓險企能夠持有巨額、穩定的“浮存金”用以投資。而互聯網保險清晰的商業模式、可預期的利潤回報、再加上快速發展的市場環境，使其成為資本最看好的領域之一。不過，“當前蜂擁而入的社會資本，有一些是跨行業、跨部門流動過來的，對保險市場和行業發展規律有個逐步認識的過程。”項俊波表示，壽險公司要盈利一般需要7年至10年，股東不能急功近利，更不能把保險當成“提款機”。因此，在社會資本進入保險業問題上，項俊波表示，保監會將堅持“保險核心要姓保”，體現保險業“扶危濟困、雪中送炭”的宗旨，在依法合規、防范風險的前提下，支持和鼓勵各類符合條件的社會資本投資保險業，不斷發展壯大保險業。互聯網保險對傳統保險業的變革，已絕非淺層次的增加銷售渠道，也并非變著花樣創新各類奇葩險、想盡辦法把產品碎片化，而是從風險的認知、責任的重新界定、定價技術的突破、理賠流程的調整、風控技術的迭代、大數據的跨界應用以及服務資源的整合等全方位進行重新構建，是對傳統保險業邊界的極大擴充，是增量市場的拓展，而非存量市場的爭奪。3月13日，保監會主席項俊波在經過兩會“部長通道”時透露，目前，排隊批籌的保險公司達近200家。而在牌照審批上保監會將堅持把握四個原則，其中之一即為“支持專業創新”，對專業性很強的創新領域，如科技型保險、航運保險、互聯網保險等，加大準入力度。
在政策支持、資本追逐的大環境下，互聯網保險將成為保險市場上最具潛力的一股力量。由阿里、騰訊、平安“三馬”出資，口含金湯匙出生的眾安保險，2015 年A 輪融資規模高達57.75 億元，估值達500 億元，5 家財務投資人分別是大摩、中金、鼎暉、賽富基金和凱斯博，個個都是資本市場的明星。創投圈的資本大鱷愿意為眾安保險如此高的估值買單，在資本逐利的本質下，讓大家對互聯網保險的未來刮目相看。除了資本的追逐，監管層的重視也讓不少公司都打起了互聯網保險的主意。2015年，保監會連續批復了易安、安心、泰康在線三張互聯網保險牌照。目前，已知由互聯網巨頭主導的互聯網保險公司，包括京東將保險作為其第六大業務板塊并入京東金融；百度、安聯、高瓴資本聯合發起的互聯網保險公司；焦點科技主導的新一站在線等。由沒有互聯網背景的資本主導的互聯網保險公司，包括中天城投全資子公司貴陽金控發起設立的百安保險、泛海控股等民營資本發起的亞太互聯網人壽等。除此之外，互聯網保險創業公司也在2015 年有了明顯的增加，目前有超過100 個左右的互聯網保險創業公司，其中，大部分都是去年剛成立的。中泰證券分析師謝剛表示，由于創業公司資金與資源有限以及互聯網保險牌照的稀缺性，創業公司并不像互聯網巨頭那樣高舉高打直接成立保險公司，他們更多地是切入傳統保險產業鏈里邊的某一環節，希望提升保險產業鏈的信息化和效率，能夠降低成本、回歸保險本質。
盡管互聯網保險公司風頭正起不過是這兩年的事情，但其發展已與人們印象中的他們發生了改變。互聯網保險公司對于其自身、合作者、客戶都不再是搞搞噱頭。以眾安在線為例，截至2015 年12 月31 日，累計服務客戶數量超過3.69 億人次，保單數量超過36.31 億張，在2015 年“雙十一”，更是創造了2 億張保單、1.28億元保費的記錄。作為一家服務互聯網生態的公司，眾安保險已與100 余家公司開展了基于不同行業場景的業務合作，其中既有阿里、百度、騰訊等大型互聯網企業，也有招財寶、小贏理財等互聯網金融平臺，還有大疆科技、華大基因、蘑菇街等知名創業公司，甚至有平安保險等傳統保險公司。另外，互聯網保險也并非人們印象中的只與時尚對接，在農業保險產品創新上，也在顯示出自身的潛力。數據顯示，2015年，互聯網保險覆蓋的農村用戶數為5800萬人，同比增長42%。對此，螞蟻金服保險事業部農村保險業務負責人王菁表示，互聯網保險在農村的高速增長，最主要是得益于移動互聯網和農村電子商務的發展。
相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷及傳統企業互聯網轉型顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku