戰略管理講師劉杰克：中國山茶油產業分析及市場競爭戰略

戰略管理講師劉杰克：中國山茶油產業分析及市場競爭戰略

文?/?劉杰克

現在國內市場上銷售的山茶油品牌，基本上來自湖南，江西，廣西，浙江等山茶油主產區。作為我國特有的木本油脂和食用油市場上的一支新生力量，山茶油有著其它食用油所不具備的諸多優點：營養豐富，富含不飽和脂肪酸，其脂肪酸組成與世界上公認的最好的植物油脂橄欖油相似，有“東方橄欖油”之美稱。茶油中含有多種功能性成分，長期食用，具有明顯的預防心血管硬化、降血壓、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。

作為食用油領域的專家，劉杰克營銷顧問機構對這一近期開始崛起的古老產業進行了長期的跟蹤和研究，并據此提出如下市場分析和競爭策略。

一、?山茶油產品消費者分析

為了解國內消費者對山茶油的基本認識情況，使用頻率，以及消費者獲取信息的渠道，我們本月中旬在北京東單、復興門、王府井、西單、新發地等多個食用油銷售終端隨機對山茶油的購買者進行了定量訪問。本次訪問共計發放問卷800份，收回問卷772份，其中有效問卷671份，我們采用專業分析軟件SPSS對這些問卷的數據進行了各項相關分析，取得了所需要的結果。同時，在對問卷的可信度進行測試時，當置信度要求為95%時，即1-α=95%，n=671,解得e=0.037832，據此測試結果可知我們有95%的把握認為本次問卷抽樣測試結果與總體結果的誤差不會超過3.7832%，由此可以判定本次調研結果是可信的。我們現摘取其中部分信息與大家共享：

1，年齡

?		Frequency	Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	18歲以下	3	.4	.4	.4
?	19-25	170	25.3	25.3	25.8
?	26-35	263	39.2	39.2	65.0
?	36-45	113	16.8	16.8	81.8
?	46-55	79	11.8	11.8	93.6
?	55歲以上	43	6.4	6.4	100.0
?	Total	671	100.0	100.0	?

?????????????????????????

從年齡上看，隨機抽取的山茶油購買者中，絕大部分是成年人，其中26-55歲這部分人群應該是習慣自主家居生活，這部分人群占到我們隨機調查的山茶油消費者70%的比例，是最主要的消費者。

2，家庭成員個數

?		Frequency	Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	1個人	17	2.5	2.5	2.5
?	2個人	99	14.8	14.8	17.3
?	3個人	322	48.0	48.0	65.3
?	4個人	144	21.5	21.5	86.7
?	5個人或以上	89	13.3	13.3	100.0
?	Total	671	100.0	100.0	?

?????通過對家庭成員個數的考察，我們發現三口之家占總數的一半，四口之家占五分之一左右，五口之家的也不乏其人，有13%之多，這些家庭成員較多的被訪者總共占80%多。還有2.5%的單身貴族，這部分人群很少做飯，但很會享受生活，追求生活的品質。雖然這部分群體占總體的山茶油銷量不大，但他們往往更愿意嘗試高品質的新產品。

3，文化程度

?		Frequency	Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	高中及以下	39	5.8	5.8	5.8
?	大專	269	40.1	40.1	45.9
?	本科	189	28.2	28.2	74.1
?	碩士	154	23.0	23.0	97.0
?	博士及以上	20	3.0	3.0	100.0
?	Total	671	100.0	100.0	?

被訪的人員中，本科以上學歷的人占一半多，大專學歷的人也占很大比重，大約40%，高中及以下學歷的人很少，不到六個百分點。從中可以得出山茶油的消費者中，中高等學歷的人占絕大多數。劉杰克營銷顧問機構認為，明確目標消費者將使我們的山茶油企業在進行品牌推廣時能采用更有針對性的傳播策略。

4，家庭月收入

?		Frequency	Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	4000元以下	184	27.4	27.5	27.5
?	4001-8000元	324	48.3	48.4	75.8
?	8001-12000元	121	18.0	18.1	93.9
?	12001-16000元	35	5.2	5.2	99.1
?	16001元以上	6	.9	.9	100.0
?	Total	670	99.9	100.0	?
Missing	System	1	.1	?	?
Total		671	100.0	?	?

從這671名從家庭月收入來看，半數集中在4000-8000元，8000元以上的將近1/4，還有1/4多一點屬于4000元以下的。考慮到北京家庭的月均收入，大多數人對山茶油產品來說還是具有購買力的。這意味著如果品牌傳播有效的話，我們將能獲得一個較大的消費者群體。

5，家庭月均食物支出

?		Frequency	Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	1000元以下	119	17.7	17.8	17.8
?	1001-2000元	339	50.5	50.7	68.5
?	2001-4000元	168	25.0	25.1	93.6
?	4001元以上	43	6.4	6.4	100.0
?	Total	669	99.7	100.0	?
Missing	System	2	.3	?	?
Total		671	100.0	?	?

從上表可以看出家庭月均食物支出在1001-2000元的家庭有339個，占50.7%，超過半數；2000-4000元的家庭有168個，占到四分之一；1000元以下的家庭有119個，占17.8%；4001元以上的家庭有43個，占6.4%。

大多數家庭的月均食物支出在1000到2000元之間。因此，在整個食品消費市場上，中等收入的家庭占有具有較大比例，是這類消費市場上消費群體的主導。因此這個群體應倍受關注。更多的數據限于篇幅，在此略去。

二、中國山茶油市場分析

1，購買山茶油的渠道分析

從下表可以看出，大型連鎖超市是購山茶油的首選，將近3/4的人選擇大超市購買山茶油，還有15%左右的人選擇食品批發市場，剩下10%的人選擇便利店或小超市。根據劉杰克營銷顧問機構原創品牌營銷培訓課程《營銷三維論》中的動態三級渠道管理體系，我們認為山茶油企業在銷售產品時，既要重視渠道的多元化，注重渠道平衡，同時也要強調重點主渠道的作用，建立重點支持和系統策略。

山茶油購買地點

?		Frequency	Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	大超市	495	73.8	73.8	73.8
?	食品批發市場	104	15.5	15.5	89.3
?	便利店或小超市	72	10.7	10.7	100.0
?	Total	671	100.0	100.0	?

1=大超市?2=食品批發市場?3=便利店或小超市

2，山茶油產品的傳播訴求點分析

從下表中可以清楚看出，絕大多數的人希望山茶油具有保健功能，持相反意見的人僅有3.3%。從中我們可以看出，山茶油生產企業在營銷推廣中應該注重推廣自己產品的某個特定保健功能。這樣才能讓消費者花更多的錢來接受自己的產品，達到指名購買品牌產品的目標。消費者關注的具體保健功能此處限于篇幅略去。

是否希望山茶油具有保健功能

?		Frequency	Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	是	649	96.7	96.7	96.7
	否	22	3.3	3.3	100.0
	Total	671	100.0	100.0	?

3，山茶油企業的媒體傳播可行性策略分析

從媒體接觸分析我們看到，57%的山茶油消費者通過電視了解山茶油的營養知識；報紙成為消費者了解山茶油營養知識的第二個途徑，44%的人選擇了該項；33.1%通過商場促銷了解山茶油營養知識；雜志和朋友介紹也是他們了解山茶油營養知識的重要途徑；只有13.2%和9.7%的人選擇了廣播和互聯網。接觸最多的媒體及對廣播電臺、報紙、雜志、網站的詳細統計略。從頻數分布表可以看出，消費者接觸最多的媒體是電視，其次是報紙占26.2%；消費者的第三個選擇是互聯網；雜志位居選擇的第四位；有13.9%的人選擇了廣播，它位于第五位；公交車廣告、地鐵廣告和戶外路牌廣告選擇率較低在5%-11%之間。

之外，劉杰克營銷顧問機構根據年齡對接觸最多的各種媒體作了進一步的相關分析。從交叉分析表可以看出，所有消費者都以電視作為第一媒介物，并且隨著年齡的增加對它的依賴度更高，電視的選擇率呈遞增趨勢。把報紙作為重要媒介物的以中老年人為主，青年人的比率較低。而互聯網則與前兩種傳統媒介相反，它主要得到19-35歲的青年人的青睞。按性別所做的保健功能，品質依據，接觸媒體等相關分析此處限于篇幅略去。這些為我們制定有效的傳播策略提供了很好的參考。

接觸最多的媒體之電視?*?年齡?Crosstabulation

?		?	年齡						Total
?		?	18歲以下	19-25	26-35	36-45	46-55	55歲以上	Total
接觸最多的媒體之電視	是	Count	2	114	199	90	65	38	508
接觸最多的媒體之電視	是	% within年齡	66.7%	67.1%	75.7%	79.6%	82.3%	88.4%	75.7%

4，山茶油原料供應分析
由于油茶樹栽培周期較長，受氣候影響大，相對日益增長的生產加工能力，原材料的供應正呈現出一種供不應求的態勢。縱觀整體茶油市場，根據其油茶產地，大致可分為湖南、江西、浙江、廣西及安徽等幾個主要產區，尤其以湖南產區的表現最為搶眼。湖南省現有油茶林面積1780萬畝,占全國總面積的33.4%。面積在10萬畝以上的油茶縣有49個，30萬畝以上的縣有21個，耒陽市是全國油茶林面積最大的縣。耒陽、瀏陽、常寧、澧陵、攸縣、祁陽等均有“中國茶油之鄉”之稱。當然，這也與當地政府的積極扶持是分不開的，劉杰克老師前不久受客戶之邀去耒陽茶油基地調研，根據相關山茶油技術專家提供的信息，當地政府不僅為各茶油廠家提供免費的優質山茶樹苗，還按企業所種植的山茶林的畝數直接給予一定的現金補助，在配套貸款方面也是一路綠燈，由此我們可見地區政府的支持力度。
由于土地氣候非常適宜種植橄欖樹，且受到政府的大力扶持，目前橄欖油產業已經成為西班牙的支柱產業之一。而國內部分地方的土地氣候非常適宜種植山茶樹，受西班牙政府成功扶持橄欖油產業案例的影響，中國政府目前也想大力振興油茶產業，希望使之成為中國的國油。
為此，國家相關部門專門制定了《全國油茶產業發展規劃》（2009～2020 年），試圖通過規劃的實施，力爭使我國油茶種植總規模逐步達到7000萬畝，在穩產后，通過撫育改造的油茶林年畝產茶油可達25公斤，更新、嫁接和新造油茶林年畝產茶油達到40公斤以上，全國茶油產量最終達到250萬噸，按銷售價格4萬元/噸計算，年產值將達 1000 億元。在這基礎上同時形成相對完備的油茶產、供、銷產業鏈條，逐步形成資源相對充足、利用水平高、產出效益顯著的油茶產業發展格局。如果這一計劃能夠順利實現，將大大改變目前原料供應不足的困難。

5，山茶油市場競爭分析
關于山茶油產品的市場競爭狀況以及蘊含其中的機會，劉杰克營銷顧問機構認為可以從兩個方面來分析。一方面，從目前的市場競爭情況來看，相對于大眾食用油市場，整個山茶油行業來說還處于一個不成熟的狀態。全國14 個油茶主產省（區、市）現有油茶加工企業近千家，油茶籽設計加工能力達到 430 萬噸，年可加工茶油 113萬噸，油茶加工業已形成一定規模，也具備了一定基礎。但是，包括金浩、金拓天、金龍魚、潤心等在內的多個山茶油廠商，尚無一家企業具備顯著的品牌優勢和規模優勢而成為山茶油市場上的領袖者。既未見有任何一個品牌能善于利用老祖宗留下來的寶貴資源，借此打造獨具特色的山茶油品牌文化，也缺乏系統的營銷策略來構建強大高效的品牌營銷體系引領其它廠商一起拓展行業的邊界。甚至還有的山茶油企業曝出了質量問題，而筆者認為，在食品產業中，不注重把握好產品質量關而空喊塑造著名品牌的企業，就如同在沙灘上造摩天大廈，不管樓建的多高多大，最終也免不了倒塌的結局。
另一方面，未來茶油市場需求旺盛。根據《全國油茶發展規劃（2009-2020）》規劃，目前我國年產茶油為 26.7 萬噸，年人均占有量僅 0.2 公斤，遠低于發達國家年人均占有橄欖油20公斤的水平，食用油消費結構極不合理，發達國家橄欖油的消費量一般占其植物油總消費量的40%以上。我國要達到年人均茶油占有量2公斤的標準，全國茶油產量需增加10倍，年缺口達 250 萬噸左右。我們由這一趨勢可以見到，未來茶油的市場需求將非常旺盛。這給行業的從業者和希望進入這個行業的企業提供了豐富的想象空間。

三、中國山茶油產業競爭戰略
從以上基于消費者與市場的分析，我們可以看出，隨著消費者營銷健康意識和收入水平的提升，山茶油等高檔食用油產品正受到越來越多的關注。在這個基礎上，整體山茶油產業可以說是日趨擴大，同時由于行業競爭的不充分和國家對這一產業的扶持，更給產業中以質量為基石的從業者和擬進入這個行業的新加入者帶來無限的機遇。
但是，由于山茶油的原料供應問題，需要得到更多消費者的認知以便切入更為大眾化的市場的問題，行業內部的競爭問題，替代品的競爭問題，也給從業者帶來了巨大的挑戰。作為食用油行業的專家，劉杰克老師認為，企業要想在這個新生的山茶油行業中如魚得水，或成為市場的領袖者，引領群雄，或成為市場的跟隨者，與大象共同輕松起舞，就要深刻地了解自己所處的環境，所掌握的資源及相對于其它從業者的優劣勢，及早制定出適合自己的特定競爭戰略及切實可行的營銷策略。
根據我們對山茶油產業的跟蹤和研究，以及所做的大量定性和定量分析，基于對中國山茶油總體市場形勢，行業內品牌的競爭模式，消費者的需求的深刻了解，劉杰克營銷顧問機構提出以下五條建議，希望其中的一條或者數條能幫助業內的企業或政府部門建立起自己獨特的競爭優勢，在群雄逐鹿的市場中取得一個良好的位勢，在新一輪的競爭中脫穎而出。
第一，借鑒西班牙等國推廣橄欖油的經驗，推出PDO原產地概念，同時進行嚴格的質量控制。
由于劉杰克團隊曾為數家來自西班牙的橄欖油生產企業提供營銷與戰略咨詢服務，所以對西班牙的橄欖油產業的發展也比較熟悉。根據我們的調研，今天國內的消費者普遍都已經知道西班牙是橄欖油的王國，是世界上最大的橄欖樹種植地及全球最大的橄欖油生產加工國和出口國。但是，時間倒退回十幾年前，這一事實卻為廣大的國內消費者及全球消費者所曲解，當時的消費者心目中的橄欖油王國是意大利。產生這種誤解的原因，則是因為西班牙以前沒有產地保護意識和國家品牌意識，生產加工出來的油大多以散裝大桶油的形式賣給了意大利，由意大利的廠商灌裝成各式各樣的小包裝再貼上自己的品牌銷售到世界各地，由此意大利摘取了橄欖油王國的桂冠。近年來，西班牙政府意識到這一巨大的錯誤，于是從國家，大區，企業各個層面狠抓品牌建設，終于建立起本應屬于他們的橄欖油王國的這一品牌形象。
根據劉杰克老師所著《親親橄欖油》一書，油橄欖果的物理特性和果肉的化學成分由于不同的品種、成熟度、地理環境、土壤質地以及種植方式有所不同，而最終會根據酸度和產地分為不同的等級和類型。具體來說，橄欖油可分初榨橄欖油(特級初榨橄欖油、初榨橄欖油、普通初榨橄欖油）、純橄欖油、橄欖果渣油（橄欖果渣油原油、精練橄欖果渣油、橄欖果渣油）等，符合標準的西班牙出口初榨橄欖油除添加原產地保護認證(PDO) 標志外，有的大區還會為自己產區內達到更嚴格標準的產品貼上大區的推薦標志。
借鑒這一經驗，我們也應該及早從國家產業、國家品牌這一層面，建立好嚴格的流程，推出我們的PDO認證標準，通過品牌運營的方式把山茶油這一產品做成中國的“國油”，與號稱“液體黃金”的橄欖油分庭抗禮。當然，這要求我們的標準必須嚴格而且能夠得到有效執行。反觀我們目前獲得“有機食品認證”、“綠色食品認證”、“馳名商標認證”的企業紛紛曝出各種各樣的質量問題，如果是這樣的認證，是不可能得到國人信服的，更不要提在國際市場上取得品牌地位了。
而有產地優勢的地區政府，要善于整合本地區的山茶油產業資源，建設起完整的產業供應鏈，各個企業分工合作，在一套嚴格質量標準下把山茶油打造成自己城市的一張品牌名片，把所在地區變成永不落幕的山茶油國際博覽會，讓政府，企業，市民各方都受益其中。在這種情況下，嚴格把控好產品的質量，清除害群之馬，以產地品牌的形象組團參與國內國際競爭，區內的山茶油企業將能更快更成功的走向國內國際市場。
第二，企業要及早制定適合自身的基本競爭戰略。
根據競爭戰略大師邁克爾波特的競爭戰略理論，企業通常有三種基本競爭戰略可以采用，即總成本領先戰略，差異化戰略和聚集戰略。這三種戰略差異巨大，企業要成功實施每種基本戰略都需要不同的資源和技能。適當選擇其中一種基本戰略，并據此來進行組織上的安排，資源上的保障，營銷策略的制定是企業賴以取得成功的關鍵。
企業通常需要根據自身的資源狀況來確定應該采取何種基本競爭戰略。同時，戰略的選擇對一個企業來說也并非一成不變的，在企業的不同階段可采取不同的基本競爭戰略。根據劉杰克營銷顧問機構原創品牌營銷培訓課程《營銷三維論》中的根據地市場論，企業在進入一個行業的初期，首先取得一個根據地是非常重要的。做為一個實力不夠強大的新進入企業，采取聚集戰略，從而將有限的資源用在一個特定的根據地市場，或者特定的產品線，或是特定的消費人群，從而使自己在特定市場中具有優勢地位，將大大增加市場競爭成功的可能性。當我們通過強有力的營銷策略將某一根據地市場做實做透之后，則可以采取差異化的戰略去滿足更多的細分市場。
基本競爭戰略是可供選擇的，抗衡競爭作用力的可行方案。同樣，一個企業若不能結合自身的實際確定一種適合的基本競爭戰略，則這個企業將成為所謂的夾縫企業，處于被夾在中間的地位。這樣的企業處于極其不利的戰略條件下，缺少任何獨特的競爭優勢，將注定是低利潤的。而在今天中國的山茶油產業，根據筆者的研究，許多企業恰恰缺乏一個適合自身資源狀況和企業特點的基本競爭戰略，它們被夾在中間，處于微利甚至無法維持的境地。對這些企業而言，及早根據自身的資源情況來確立一個基本的競爭戰略至關重要。一個企業對各種基本戰略均適宜的情況一般是不存在的。
第三，進行合適的市場定位，將品牌營銷提升到戰略高度。
首先，根據《營銷三維論》的戰略定位論，劉杰克老師認為，企業在市場上必須適當的定位，并采取與之相應的營銷策略，才可能取得穩固的生存點。如果企業有非常強大的資源和能力，可以定位為市場的領袖者，不斷引領產業的升級，去擴充產業的邊界，使自己做為市場領袖者的市場越變越大。如果企業沒有強大的資源和能力，可以定位為市場的追隨者，通過一些功能的創新，實質性的標新立異的方法取得特定的目標人群的支持和特定的細分市場。如果企業雖然有較為強大的資源和能力，但暫時還無法與市場領袖者抗衡的話，可以市場替代者的定位先行進入市場，等積累成熟并找到機會后一舉對市場的領袖者取而代之。
其次，通過精細的市場調研，在確定合適市場定位的基礎上，制定出強有力的品牌營銷策略，一方面讓使企業的山茶油品牌發展成為市場上獨具特色的，讓消費者指定購買的產品。另一方面通過合理的渠道構建使得消費者購買本品牌的產品更為便利。這才能讓企業的品牌和產品在市場上立足生根，并進而獲得大發展的機會。從筆者針對消費者的多次調查中，我們發現品牌是影響消費者選擇山茶油甚至所有食品的一個重要因素。食品是直接關系到消費者的健康和安全的產品，這就促使消費者普遍愿意選擇那些具有良好品牌形象的產品。同時，企業具有強勢的品牌也使它們在與渠道和消費者的交易活動中具有更大的議價能力。在對筆者所經手大量成功品牌的分析中，我們發現，成功企業的共性是他們都非常重視用整合營銷傳播的手段來進行企業的品牌建設。
最后，企業還可以把互動營銷，體驗營銷，事件營銷等與現代互聯網技術緊密結合的高效營銷方法加入到品牌營銷策略中，構筑一個立體的品牌傳播推廣體系。品牌建設是一個長期艱巨的任務，品牌的培育是一個過程，不是短時間內或一次好的營銷手段就能完成的，它是在市場競爭中產生的，凝聚著企業在機制，管理，營銷等方面的創新和成果。品牌是關系到企業能否在山茶油這個行業內取得長期發展的關鍵，每一個立志在山茶油行業長期發展的企業都應把品牌建設和品牌營銷提升到戰略的高度。
第四，加強研發力度，發展系列衍生產品。
現在的油茶延伸加工滯后，有限的油茶資源被粗放式、低水平地利用。行業內的企業基本上都只能算作“茶油企業”，都是主要在圍繞茶油做文章，展開低層次的激烈同質化競爭。雖然有企業說自己已經開發出系列衍生產品，但真實的情況卻并非如此。劉杰克營銷顧問機構認為，山茶油行業內的企業要注重提升自己的研發能力和生產技術，就象橄欖油一樣，發育出山茶油系列產品，如茶皂素、脫脂粕、油茶類保健品、茶油高級化妝品、洗發香波、茶素生物農藥等多系列的產品線。
這些衍生產品的成功研發，既可以對資源進行更好的利用，創造更多的附加值，使企業的銷售額得到提高，部分產品還可以提升整體品牌的形象，讓企業獲得更大的邊際利潤。同時通過對產品的開發，還能利用多種產品復合的因素，加深消費者對山茶油的認識。在渠道方面，如果能形成足夠多的系列產品并取得消費者的認識，山茶油產品還可以發掘出一些新的渠道模式來擴大整個山茶油產業的市場。
第五，利用資本市場力量，發育好各項管理職能，積極爭取上市。
山茶油行業內的企業還要善于利用現時期國家對農業的支持政策，對山茶油產業的扶持，以及地方政府對本地山茶油產業的扶持政策，在做好營銷工作的基礎上，積極發育好各項管理職能，做一個體制健康健全的企業，取得政府的信任和證監部門的認可，積極爭取上市，進入資本市場，取得對其它品牌的相對競爭優勢。如筆者擔任合伙人的和君咨詢集團，每年都為眾多企業提供營銷咨詢，管理咨詢及企業上市的整個流程的服務，幫助大批客戶成功進入資本市場。和君有一句與企業家共勉的格言，這里也跟讀者分享一下，叫“產業為本，戰略為勢，創意為魂，金融為器”，作為現代的企業家，一定要注意用好金融這個器的作用。
資本市場的力量非常巨大，根據對所服務過的大量企業上市前后的對比，我們發現兩個非常重要的現象。一是企業通過上市，可迅速募集大量的資金，或投入到收購兼并及對產業的重組之中，或是往上掌控上游的原料供應，或是往下掌控更多的渠道終端，或能投入更大的資源開發更具競爭力的新產品，或是引進新技術來提高產業的門檻，通過利用資本的力量去整合出更有利于自己的價值鏈，把控產業鏈的關鍵要素，從而形成相對于競爭對手的強大競爭優勢。如果企業善于運用資本市場，還可以通過后續的股份增發，不斷補充自己的資本，日益拉大與競爭者的距離。另一方面，企業家本人也可以在企業IPO上市后一舉獲得通過自己的日常經營一輩子也不能得到的巨大財富，迅速獲得財務自由。所以，我們山茶油行業內的企業家也千萬不要忽視資本的力量，不要錯失國家和地區政府當前對本產業大力扶持這一極好機會，提前進行各項管理職能的發育和企業的改制，使上市之路一路暢通。
綜上所述，劉杰克營銷顧問機構認為，中國山茶油市場是一個具有無限潛力的市場，中國山茶油產業則是一個國家和地區各級政府傾力扶持的行業，如果業內的企業能盡早建立起適當的基本競爭戰略，在充分市場研究的基礎上，制定強有力的品牌營銷策略，同時發育完善各項管理職能，用好金融之器，將能夠在這一市場上大有作為！讓國家從這一產業的發展中獲得國際品牌形象，讓國民讓這一產業的發展中獲得營養和健康，讓企業從這一產業的發展中獲取事業和財富的雙重豐收，相信是每一位有抱負的企業家都希望追求的！

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劉杰克老師,國內著名品牌與互聯網營銷專家;北京大學，清華大學EMBA總裁班特聘教授;數字營銷社會化新媒體營銷講師,市場營銷策劃移動互聯網思維營銷培訓講師;電話010－51290609

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