網絡營銷講師培訓師文摘：醫藥企業開啟網絡營銷模式

網絡營銷講師培訓師文摘：醫藥企業開啟網絡營銷模式。據國家食品藥品監督管理總局的數據顯示，目前我國“持牌”的網上藥店有240余家，主要集中在北上廣及江浙一帶，其中僅廣東一省就達45家之多，而湖北目前僅有4家藥企獲牌并開通。

“這既是差距，但也為湖北藥企‘觸網’提供了更大舞臺。”羅明表示，差距主要集中在消費能力、消費意識及消費結構等方面，而他對此并不擔憂，“長江醫藥的品牌深入人心，‘觸網’減少了企業成本，受益的最終還是消費者，上述差距都是不問題”。

羅明說，長江大藥房省內布店已有230余家，最重要的是其從省會、地市、鄉鎮的垂直、全方位布店的體系，藥店5公里內的消費者可享受送藥上門服務，這也是集團進軍互聯網醫藥交易的核心優勢。

此外，如果顧客對購藥有疑問，也可以在網絡上咨詢最近一家藥房的藥師，藥師也會根據藥房已有藥品和顧客的情況，做有針對性的推薦，將線上經營和線下藥房無縫銜接，“消費者購買的不僅是藥品，更是服務與放心”。

雖然目前長江大藥房在省內布店230余家，且還在持續擴大規模，下一步還將沿長江經濟帶城市布店，但要實現無死角覆蓋還有相當長的一段路要走。

羅明表示，集團已向省食品藥品監督管理局等相關部門進行了申報，將在光谷購地開建物流基地，預計明年2月便可上線。往后，從事醫藥物流的子公司長江豐醫藥有限公司，將完成長江大藥房無法覆蓋地區的醫藥配送任務。

按照他的設想，長江豐公司依托光谷配送基地配送藥品，會力爭在有條件的地區達到次日達、甚至是當日達，滿足顧客需要。將首先滿足湖北省內藥品配送需要后，還將逐步將業務拓展到沿長江經濟帶，乃至全國。

記者昨日獲悉，湖北長江醫藥集團正式獲得國家食品藥品監督管理總局頒發的“互聯網藥品信息服務資格證書”，且已通過互聯網藥品交易服務資格審批，年內將進軍互聯網醫藥銷售市場。

眼下“雙十一”網購正進行得如火如荼，僅淘寶半小時的銷售額就突破了百億元。我國中西藥品零售額達萬億元，這足以讓傳統醫藥企業覬覦網售醫藥市場。

根據中國網上藥店理事會最近統計的數據顯示，我國藥品零售總額已超萬億，而網上藥品銷售占比不足百分之一。但近年來網上藥品的銷售份額，正以300%的速度在飆升。也正因如此，越來越多的電商及傳統藥企，開始涉足其中。

“部分非處方藥品，養生、食療產品，醫療輔助器械，高檔奶粉等15000多個品種，都可以經營，市場大有可為。”在羅明看來，藥企進軍互聯網遠非單一的從事藥品銷售及服務，而國家對該行業的嚴格審批、把關，無形中凈化了市場，讓其更有信心。

“如果不抓住國家開放互聯網醫藥交易服務審批的機遇，那么不僅是將市場拱手相讓，我們優質的產品和服務，也難以讓更多消費者享受到。”湖北長江醫藥集團董事長羅明介紹，雖然公司是在今年6月獲得國家食品藥品監督管理總局頒發的“互聯網藥品信息服務資格證書”，但早在去年公司便組建了網絡運營管理團隊，而互聯網藥品交易服務資格也通過審查，“觸網”已然水到渠成，“后期的工作我們提前就已經做好了布局，平臺年內便可上線運營”。