著名互聯網+培訓師講師劉杰克老師課程案例：用互聯網+思維打造跨境電商拍賣生態
著名互聯網+培訓師講師劉杰克老師課程案例：用互聯網+思維打造跨境電商拍賣生態。跨境拍賣是精細化的服務體系，每一個服務環節都是創收機會。“對于拍庫網而言，除了收取成交價的10%作為傭金，物流輸送和拍品鑒定兩大增值服務都可能成為盈利點。”王雨亭坦言。經過前期大量的調研和測試，他們找到了國外最好的物流公司，不僅都是講求信譽的百年企業，而且在運輸速度、貨品安全和性價比上都具有絕對優勢。王雨亭表示，為了給拍品上“雙盜鎖”，拍庫網還會為其購買保險，并在運費的基礎上收取10%作為服務費。此外，拍庫網還提供了藝術拍賣品線上鑒定服務，這也是拍庫網的核心業務，鑒定費由20—5000元不等。為了支撐這塊業務運營，拍庫網簽下了近10位國家級鑒定專家，有中國拍賣法起草人之一的王鳳海先生、故宮博物院瓷器組組長楊靜榮先生、及原國家文物局局長呂濟民等人。他們不僅具有強大的知識儲備，大量的實物閱歷，大多還有著政治背景。王雨亭向京東東家記者透露：除了提供藝術品鑒定服務外，隨著后期中國小型拍賣研究院的成立，在王鳳蘭院長的帶領下，拍庫網還會開展藝術品相關重大課題的研究性工作，旨在形成傳播力和影響力的同時，構建強大的競爭壁壘。
拍庫網得到如此多的大人物支持的背后，除了是本輪京東眾籌的領投方盤古金服有效調動行業資源，此外，曾在奢侈品和拍賣行業深耕數年，編織不少人脈網的拍庫網CEO王雨亭，也起到了不小的推動作用。王雨亭的職業履歷可以堪稱豪華，2010年他曾在最大的奢侈品電商平臺寺庫網，任北京分公司總經理一職，2013年協同現任寺庫網CEO李日學先生把寺庫網送上巔峰后，便請辭離開，轉身加入了鳳凰人生國際珠寶拍賣公司，擔任首席運營官。經過了5年的浴血奮戰，2015年王雨亭帶著豐富的實操經驗與深厚資源，和多次創業的韓冰，聯合創辦了他們自己的公司拍庫網。近日，拍庫網在京東眾籌平臺發起了百萬至千萬元不等的天使輪融資。眾籌首日投資人熱情爆棚，一度推動拍庫網取得了超募103%，融資額突破800萬的好成績。據悉，拍庫網將把本輪資金投入使用在技術團隊搭建、產品品類擴充、BD招聘以及網站推廣等方面，未來將加大海內外布局，繼續保持行業領跑地位，讓后來者只得望其項背，不辜負投資人的每一份熱情與厚望。在奢侈品、藝術品收藏熱潮席卷全球的今天，越來越多的收藏家正著眼全球，穿梭于海外拍賣市場跨國尋寶，同時，還有不少中國人在用無堅不摧的力量，讓曾幾何時流失到海外的中國藝術品回流。然而，千里迢迢地跨境尋寶，不僅消磨大量時間、人力物力，還要消耗很多出行成本。用豐富的品類筑起較深的護城河為了解決這一痛點，在這個互聯網可以磨平所有邊界與圍墻的小時代，創始人王雨亭產生了一個想法——打造連接海外中小型拍賣行和國內跨境拍賣品買家的在線交易平臺，拍庫網隨之誕生。通過資源整合，拍庫網全新定義了跨境拍賣品的交易流程。“我們致力于為買家提供代拍、支付、物流、保險、專家鑒定為一體的全程服務。不僅使藏友們足不出戶競拍全球海量藏品，享受到便捷、快速、安全和實惠的互聯網跨境拍賣體驗，更是為成為推動中國藝術品回家的抓手，發揮著革命力量。”面對京東東家專訪，王雨亭娓娓道出拍庫網肩負的偉大使命。
2015年9月，決定集中精力投入這個千億級規模的大市場后，王雨亭遂搭建團隊積極開拓海外市場。目前，其已與美國、日本、法國的200多家拍賣行全面開展戰略合作，成為了一家寄賣二手奢侈品、藝術品、老爺車、名表、珠寶的全品類拍賣平臺，以期最大化精準匹配藏家們的海淘欲望和“撿漏”需求，用“低價、優質、獨特”三大特色凌駕國內二手市場所謂百尺竿頭更進一步。為了拉長戰線，筑起較深的商業模式護城河，拍庫網開拓了“老爺車”的新業務領域，其中200余款車型在網站上齊聚一堂，不僅陣容豪華，低廉的起拍價、獨特的外觀和性能更是彰顯國外老爺車獨有的魅力，同時，拍庫網還將用售后、保養等服務打造完整的汽車生態鏈系統。王雨亭稱：“預計不久的將來，我們還將引入鮮花拍賣另一新興門類。” 截至目前，拍庫網坐擁了名表、名包、古今字畫、刺繡、傳統服飾、珠寶首飾、文玩玉石等百萬件拍品。記者觀察到，拍庫網上的每一件拍品都會用高清放大圖呈現在線上，并且多數都標注出該商品的成色、新舊等級和完好程度。此外，其顧問團隊也會主動為買家指出商品的磨損程度、尺寸厚重如何等等。說起收藏品，真偽永遠是考驗買家們眼力的最大難題，而于拍庫網而言，卻是一道“偽命題”。從奢侈品的角度來說，他們不僅為境外名表、名包、珠寶等奢侈品提供保真鑒定服務，并且絕大多數拍品都配有第三方權威機構出具的認證證書，比如，珠寶類拍品具有國際通用的GIA認證。而說到藝術品，在中國主要趨向于大眾娛樂化，購買中低端藝術品的藏家大多是出于喜歡，裝飾和收藏的意義遠遠大于對收益的渴望。他們很少對藝術品的市場價位、年代做很多了解，僅僅憑喜歡就會掏錢買下。雖說如此，但應了“盛世收藏，亂世黃金”那句老話，北京的一位資深藝術品收藏者張先生，就歪打正著成了拍庫網的首個“撿漏王”。去年，他拍下了一攬子低價藝術品，這其中就出現了一件神品。這件寶貝是清康熙年代的五彩花鳥蝴蝶紋盤，當時張先生以7000多元的競拍價入手，沒過多久，在國內拍賣行轉手，竟引來各界無數藏家競拍，競拍價當時一路高歌猛進，最終的成交結果翻了逾9倍達6.67萬元。除了全面深化與供應商的合作，個人投資者和收藏者這塊大群體將是拍庫網未來主攻的方向。其最終目標是，在藝術品收藏日趨大眾化的當下，有效激發全民“撿漏”、全民體驗拍賣的熱情，從而擴大用戶范圍，同時，也致力于用海淘二手奢侈品的業務模式為大眾謀福。相對新品而言，用戶只需用大約2成的價格，購買到8成新的奢侈品，最終以十分滿意的體驗，給這場愉快的購物畫上驚嘆號。
相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷及傳統企業互聯網轉型顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku