著名互聯網思維講師培訓師劉杰克老師課程案例：互聯網公司如何切入互聯網金融
著名互聯網思維講師培訓師劉杰克老師課程案例：互聯網公司如何切入互聯網金融。民貸天下是一家以安全、規范和穩健著稱的互聯網國資平臺。但在穩健的基礎上，如何有效結合互聯網因素，提升用戶體驗、運營效率和搶占市場份額，是擺在陳挺面前最大的挑戰。“我們先要梳理清‘為誰戰？’‘為何戰？’這個大問題。”陳挺指出。綱舉目張之后，陳挺在入職第二月時指揮的驚喜理財周系列促銷活動的火爆，是陳挺對資源重新匹配效果的試水，這次活動創造了單日銷售額同比增長10倍以上、單個100萬標5秒售罄、月成交額翻番等多個行業紀錄。而最大的收獲是在這次活動中，陳挺系統、全面地摸清了民貸天下在技術、產品、運營、資產、用戶、系統、安全、支付等各方面的真實家底。所以他的最二板斧是調整并重組的技術部、產品部，并成立了移動事業部。前者側重交易系統和底層安全，后者專司移動前端應用，搶占移動互聯網的市場紅利。而他的第三板斧則是悄悄地砍向運營部，強逼這個集“拉新、激活、轉化+平臺與流量運營+資產資金管控”于一身、曾經最集權最強勢的部門“瘦身”，并組建市場部。前者負責用戶激活、轉化，后者專司用戶拉新。更清晰的職責與權力邊界、更簡潔的考核指標，在“削權”的背后，也使得各團隊能輕裝上陣的滿血激活。陳挺在保證了原有團隊人員穩定的基礎上，也迅速激活了整個團隊的執行力與創新性。自2015年11月，民貸天下邁入月成交額3億俱樂部后，已經連續4個月穩在了3億元/月的規模。尤其是在2016年2月這個全年交易的“冰凍期”中，也錄得了超過3.6億元、同比增加近7倍的成交好成績。使得平臺經營邁上了一個新臺階。尤其是在全行業拉新用戶的成本不斷快速飚升的背景下，陳挺集合了一批公司內部的90后員工的創新策劃與80后員工的運營執行下，新增用戶在2月份任務達成率竟然破天荒地實現了1000%的紀錄，而且獲客成本也同比大幅下降。據民貸天下內部預測，今年5月，平臺的成交額將達到10億元/月量級。提前5個月完成原定目標，邁入國內一線互聯網金融平臺陣營。而其時，民貸天下平臺上線時間還不足一年半。厚積薄發的“金融魔法師”陳挺，在互聯網金融領域中繼續游刃有余地玩著他的資源重組魔術。
銀豆網王鵬程：保守派的互聯網金融夢王鵬程是田維贏的老同事，兩人在百度共事期間就一起投資網貸產品，此后又一起加入融360團隊。在田維贏發展投資人社區的同時，王鵬程和其他幾位聯合創始人發現了線上平臺與線下大型融資擔保公司合作的互聯網金融模式，于是創辦了P2P網貸平臺銀豆網。在這個多變的市場中，每個創業者都按照自己的規劃前行。相較于其他P2P網貸平臺不斷的擴充自己規模的打法，王鵬程卻有著自己的規劃，“我們公司現在雖然只有40多個人，但是我們是沿著盈虧平衡這條路走的，我們每一個職工也都是身兼數職。”正是由于這種保守的理念，銀豆網在貸后管理系統方面做得十分出色。王鵬程對此認為，“我們確實花了功夫，比如說企業融資這部分，對企業，我們會下戶，一方面我們可以看到企業對資金的利用情況，是否會對他們產生一個利潤上的提升。另一方面，我們也會給出一些建議，比如說企業的應收賬款比較多的時候，會提醒他們注意回款。” 2015年5月，上市公司凱瑞德（002072）宣布控股銀豆網。據王鵬程介紹，凱瑞德并非單純的關注銀豆網，對于整個互聯網金融有深刻體會，在幾大塊業務上也有自身看法，認可互聯網金融的發展趨勢，目前打算將銀豆作為一個開展互聯網金融領域的基地。未來則會把整個互聯網金融方向的部分項目和創新的項目放到銀豆網平臺上起步。2015年11月，銀豆網宣布獲得了中國恒天旗下恒天資產戰略總額3億元的B輪融資。銀豆網CEO王鵬程表示，銀豆網的發展要力求穩中有進，不會盲目地追求速度而忽視安全性。在融資資金的用途上，會進一步加大風險控制、產品開發的投入和團隊建設。對于平臺自身的建設，王鵬程表示“自身在風控方面肯定會有很大的投入。P2P是核心，外圍肯定也會做，主要是想做一些1+1大于2的資產，把自身的盤子做大。”如何防范合作方(擔保公司、小貸公司等)的道德風險上，王鵬程認為未來會調整風控點，項目搭配上再作深度考慮。未來可能會供應鏈、房貸、車貸會擴大量級。
貸小秘焦可:做貸款業務的互聯網“陪練”在創建貸小秘之前，焦可曾于2005至2010年服務于百度，主管MP3、視頻搜索、地圖搜索、娛樂頻道等產品，及網頁搜索、社區搜索等產品的市場與運營工作，并于2010至2013年，先后加入趕集網、馬可波羅等知名互聯網公司，主管產品運營業務。貸小秘的定位在于通過結構化的貸款數據與用戶模型，為用戶提供精準的貸款產品推薦。這種技術涉及復雜的算法及龐大的數據庫，也許在百度的工作經驗對團隊裨益良多。據了解，貸小秘平臺的核心是一套基于200多項特征的匹配引擎。解決這種問題最核心的是幫助信貸員和貸款用戶找到適合自己的對象。平臺可以幫助用戶更好的整理提交自己的實際情況，然后通過一套智能的匹配技術‘量體裁衣’的為用戶在眾多貸款產品中做出精準的匹配。通過這個過程，平臺可以幫助用戶整理出一份完整的貸款申請，幫助信貸員完成初審環節，大大降低垃圾申請的比例，提高貸款流程的效率。在創業界，百度系創業者向來喜歡從技術研發口突破，在金融領域似乎從來都不是主角，甚至百度金融版塊在2007年初次布局后，2008年自削內功，消寂了很長一段時間。只到2014年，才重新重視起來但以技術見長的百度系創業者們，在互聯網金融創業之路上也開始逐步顯示出后發優勢和技術方向的獨特魅力來。利用自身的搜索背景、數據處理及技術研發優勢，他們正在以另外一種方式影響著互聯網金融的江湖。網貸天眼田維贏、民貸天下陳挺、銀豆網王鵬程、貸小秘焦可……百度系的互聯網金融創業者們，告訴我們網貸還可以這么玩。
網貸天眼CEO田維贏，80后創業者。2010年8月加入百度視頻前端技術團隊。2012年4月在融360成立初期加入，涉足互聯網金融領域。起初，田維贏基于個人興趣投資網貸，慢慢地有了創業的想法。2013年10月，田維贏做起了網貸第三方資訊社區和數據平臺——網貸天眼。同年，獲得盛大資本的天使投資。網貸天眼的主要立足點在于信息整合，利用投資工具和大數據挖掘，對網貸平臺進行評級，更好的服務P2P投資人，優化P2P行業，打造P2P行業的“安全套”早期投資網貸的時候，田維贏就意識到，不是每個人都能去平臺考察，對于平臺的數據和信息很難分析。網貸天眼能夠2014年，網貸天眼推出了類ETF基金樂投寶，將投資P2P平臺的單一風險分散到整個P2P行業風險中，并且融入網貸天眼的行業數據分析能力和專業調查能力，幫助普通投資者做定向投資。樂投寶是網貸行業首只類似股票ETF基金的理財產品，相當于P2P行業的ETF基金。它的作用就是鑒于當前的P2P行業風險，可以最大限度地將投資平臺的個別風險分散到整個行業中去，這是網貸天眼未來發展的一個走向。發展至今日，網貸天眼已經通過提供專業、及時的、海量的網貸資訊信息，滿足了廣大網貸投資者對網貸資訊和平臺信息的需求，成為國內網絡借貸投資最具權威的第三方門戶網站之一。
相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷及傳統企業互聯網轉型顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku