移動互聯網營銷講師培訓師文摘：海馬汽車借力互聯網營銷電商平臺

互聯網營銷講師培訓師文摘：海馬汽車借力互聯網營銷電商平臺。2014年，福美來M5在上市之初，海馬汽車充分利用其前幾代車型樹立的口碑，演繹“和新老車主談談情”的情感營銷。隨后在全國300多個城市推出“幸福接力”和“幸福再出發”品牌活動，讓歷代福美來老車主和新車主一起參加新一代福美來M5的相關活動，分享車主故事，感受福美來的情感內涵。

全國范圍內舉辦的區域活動“樂駕嘉年華”，讓消費者與車輛零距離接觸，通過專業道具試駕、趣味場地競技等項目，體驗車輛帶來的速度與激情，充分感受產品優秀的產品力，堪稱企業體驗式營銷典范。

海馬汽車還多次植入熱播影視劇，包括《我的兒子是奇葩》、《金太狼的幸福生活》等，很好的將產品特性與人物形象相結合，帶來了企業品牌和產品銷量的雙豐收。

體育領域里，海馬汽車連續9年為海南自行車環島賽提供工作用車，助力國際旅游島建設的同時，也很好的向世界展示了中國汽車品牌的實力。在賽場上，海馬車隊也有著出色的成績，連續取得CTCC中國房車錦標賽“三年五冠”的優異成績，讓消費者更好的領略到海馬的技術實力。

從傳統的區域、體驗營銷，到后來的跨界、情感營銷，再到新興的互聯網營銷，海馬汽車一直在營銷策略上努力和探索著。傳統營銷模式助力企業品牌發展，全面進入互聯網營銷時代是海馬汽車進入2.0時代的又一次跨越。海馬汽車正以契合消費者需求，順應時代發展的全新形象出現在消費者和同行面前，迎接新的挑戰。

2014年的雙十一比往年來的更猛烈些，對于海馬汽車來說，如果剛剛過去的歡樂購車季算是一次成功的試水，而雙十一布局四大電商平臺，則預示著企業全面進入互聯網營銷時代。近年來，各大電商平臺都看準了汽車行業的深厚潛力，紛紛進入此領域。海馬汽車也抓住這個機會，發力互聯網營銷。

此次雙十一，海馬汽車在新浪、搜狐和易車網上分別進行“1元秒殺”和“1元競拍”15款海馬S7，并在官方微信中推出價值1000元的海馬S7專屬優惠券。此外，還有福美來M5參與“1元秒殺”；500臺經典福美來優惠1.3萬元、300臺導航版丘比特作為限量特供、全系車型推出團購價格。如此大力度的投入，可見海馬汽車對互聯網的重視。

大力度的投入，自然獲得了不小的回報。在整個雙十一活動中，海馬全系車型曝光3490余萬次，點擊率10.53余萬次，獵取銷售線索28235條，其中2015款海馬S7占總線索量的59%，福美來M5占37.5%。11月11日當天，新浪汽車共有7700名用戶同時參與“1元秒殺”海馬S7活動，參與人數高居同期搶購人氣榜榜首。此次雙11購車季活動新浪總訂單量達到220756臺，其中，海馬汽車的總訂車量穩居品牌訂車排行榜第二位。憑借優異的戰果，近日，海馬汽車還獲得了由新浪頒發的“合作共贏獎”，為雙方后續的深度合作奠定了堅實基礎。

雙十一期間，巨大的曝光量和銷售線索，在提升銷量的同時，更有效提升了品牌形象和知名度。海馬憑借自身優秀的產品力，借助電商的廣泛資源、超強人氣，制造線上銷售熱點，全面提升企業曝光率和影響力，最終實現從優惠、團購到線上整車銷售的完整營銷模式，全面進入互聯網營銷時代。

策略不斷翻新立體化營銷助力品牌發展。海馬汽車進入2.0時代以來，營銷策略不斷翻新，立體化的營銷方式更加貼近消費者需求、符合消費者口味，助力著品牌的發展。通過布局四大電商平臺，海馬全面進入互聯網營銷。

雙十一中取得的累累碩果，源于海馬汽車對網絡營銷市場的精準把握，對網絡營銷的大力度投入，更是對海馬汽車營銷策略轉變的一種肯定。

互聯網營銷時代：隨著互聯網對人們生活的全面覆蓋，消費者的消費方式產生了翻天覆地的變化，網絡逐漸成為主流的購物途徑之一。海馬敏銳的意識到，只有與時俱進，順應消費習慣的改變，才能更好的貼合市場，贏取消費者信任。

因此，2015款海馬S7選擇在雙十一期間，通過互聯網宣布上市，目的就是為了順應消費者的需求和習慣。2015款海馬S7以新增的三項安全配置和極具吸引力的優惠政策，吸引了眾多關注，最終收獲銷售線索16765條，為新車熱銷奠定了基礎。其實，早在2013年海馬汽車就在電商領域有所動作，與蘇寧的合作開創企業互聯網營銷的先河。2014年8月新浪歡樂購車季的成功試水，證明企業在互聯網營銷上的正確選擇。面對雙十一帶來的重大商機，海馬汽車抓住機會，加大投入力度，力求利用互聯網營銷全面開花。