網絡營銷培訓師講師劉杰克老師文摘：房地產如何融合網絡營銷

網絡營銷培訓師講師劉杰克老師文摘：房地產如何融合網絡營銷。移動互聯網的來臨，不僅讓傳統的企業感覺到了危機，傳統的互聯網公司也聞到了危機，所以從2013年以來，基于移動化的轉型成為眾多垂直網站的必經之路，最大的機會在于，所有的房地產大佬都預見到：中國互聯網尚未形成一個最大的網絡購房平臺。

從1998年房地產行業結束福利分房，進入市場化、商品化之后，房地產行業迅速發展成為中國經濟的支柱產業，快速發展之后，互聯網也隨著技術和模式的進步，在房地產行業營銷發揮著愈來愈重要的作用。

在中國，房地產與互聯網的結合正在發生著激烈的變化，從最初的媒體化服務，演變為房地產電商服務、公眾號的火爆。除了房地產業內自我娛樂式刷屏外，這些似乎也并未改變中國房地產行業的格局，在未來的2016年，眾多開發商又開始謀劃布局線下渠道大戰。

所有的轉型的目標，都在為了建立一個全面的購房平臺，不僅僅是垂直網站，眾多服務甲方的房地產代理機構也紛紛加入這場變革之中，比如蘇州博思堂總經理段毅創立房多多，學過計算機專業的鏈家創始人左暉不斷并購傳統中介，用極重的線下模式推進線上“鏈家網”，世聯行入股“Q房網”等等，都意味著，垂直網站的確面臨著眾多的壓力，轉型是必然。

如何破局：當下房地產網絡營銷的變化正在處在一個戰國紛爭的變化階段，互聯網的優勢不僅沒有發揮，反而被市場壓縮，在盲目追求“營銷結果”的前提下，忽略互聯網本質，最終導致媒體化和營銷結果的衰減。

如何破局：當下房地產（專題閱讀）網絡營銷的變化正在處在一個戰國紛爭的變化階段，互聯網的優勢不僅沒有發揮，反而被市場壓縮，在盲目追求“營銷結果”的前提下，忽略互聯網本質，最終導致媒體化和營銷結果的衰減。

轉型過程中，垂直網站原有的壁壘正在被打破和縮減，移動互聯網時代，原本PC互聯網、垂直網站建立的流量優勢和社交優勢正在逐漸轉移到其他移動互聯網平臺，但是垂直網站并未完全掌握移動互聯網的流量入口，在開發商的營銷需求的倒逼之下，越來越重的線下房地產電商以及渠道分銷模式，不僅僅沒有發揮線上流量轉化優勢，而且逐漸的將自己生存空間縮減，進入到與其他渠道公司競爭的紅海中，實際的原因是多種的，比如：

極速轉型的互聯網平臺并未如愿快速形成移動互聯的品牌力量，原有的大而全的設置、人員架構在面臨模式突變的時候，措手不及，大量招人和裁人對平臺自身破壞力極強。

流量渠道遭分化，原本自建的媒體化優勢被自我閹割，以搜房和樂居為對比，只有樂居目前保持與百度、微信、新浪微博、淘寶等移動化互聯網的深度入口合作。

中國的市場巨大，但當下房產的互聯網網站是基于人海戰術的勞動密集型產業：幾乎每個重點城市，垂直網站的布局都在100人以上，甚至超過200人的規格，人力資源成本巨大。

近日，搜房的突擊大量裁員，被辭退員工與公司的激烈沖突，一夜之間，神壇似乎被打破，眾多垂直網站從未面臨著現今的挑戰：從被尊敬的媒體平臺，變成基于線下人員地推拓客的渠道，原本線上的流量優勢并未發揮其應有的優勢。在開發商營銷需求下，互聯網公司正變得越來越傳統，2016年的網絡市場格局似乎又變成了基于線下渠道分銷的肉搏戰，與互聯網的關系也正在越來越遠。