互聯網思維培訓師講師劉杰克老師文摘：互聯網思維融入房地產

互聯網思維培訓師講師劉杰克老師文摘：互聯網思維融入房地產。眾籌，是通過互聯網金融解決購房的資金問題；物聯網、物管APP等是通過互聯網技術為客戶提供更好的居住體驗；號稱“改變一切”的互聯網似乎正在房地產行業展示其巨大的影響力，為這個傳統行業帶來突破和提升的機遇。

雖然看起來如此給力，但是一位不愿具名的業內人士表示，房地產公司推房產眾籌項目無非是多個銷售渠道而已。“為了加快銷售速度，降低購房門檻，就是一種營銷手段，只不過借用金融創新的理念，顯得很時尚。”西南財經大學副教授劉璐這樣認為。“我不懂什么是眾籌。我一直以為互聯網思維就是幫我們賣房子，但真的能給我們帶來成交量嗎?”某知名開發商一位員工困惑地表示。而且，其中的風險同樣需要留心。當房子與眾籌“聯姻”，每個投資者都渴望天上掉下的房子砸中的就是自己。有些宣稱超高收益的眾籌買房滋生了投機炒房的風險，也面臨觸碰非法集資的法律紅線。

根據相關法律規定，募資對象超過200人即為公開發行，而眾籌的低門檻集資方式稍不謹慎就容易觸碰非法集資的法律紅線。而目前，也無專門針對房地產眾籌的相關法律條文。因此，王偉忠表示，“眾籌買房本質上仍是高風險投資，切莫為了博取高收益而盲目參與。”

而對于“眾籌首付”這種新形式，也有銀行業內人士表示，銀行如果知悉買房人的首付是通過眾籌這類方式獲得的，對于這類客戶的按揭貸款動力會下降。“畢竟，首付都困難的人，一般來說經濟實力不太好，以后除了應付銀行按揭，還要支出首付的借款，利息還高，風險很大。”

11月17日，由遠洋地產與京東金融在“雙11”期間聯手推出的“11元籌1.1折房”活動中獎結果產生。來自北京、上海、長春等地的11位活動參與者，分別獲得了遠洋地產在7大城市推出的11套1.1折特價房的購房資格。

跨界與逆襲房地產與互聯網接壤

11月25日，在成都地鐵上、寬窄巷子、春熙路、環球中心等地出現了不可思議的一幕：一大群帶翅膀的美女天使圍上來，問路人需不需要免費上網。

上網流量，一分錢不給，完全免費！真有這樣的好事？這確實震懾了不少路人。據了解，這是某“云特區”項目推出的街頭營銷活動。10天后，這個項目以云社區的概念正式亮相，“房地產行業還有非常多的細節可以挖掘。”發布會后，有媒體人士這樣評價。近日，雷軍投資的you+國際青年公寓獲得極大的關注，這個專為年輕人打造的租賃式公寓被稱為“小米公寓”，更被看作是傳統互聯網企業進軍房地產行業的信號。

房地產行業營銷正在跨界借鑒互聯網的力量，而傳統的互聯網企業也打算逆襲房地產。遠洋地產與京東金融在“雙11”期間聯手推出的“11元籌1.1折房”活動雖然只產生了11位中獎者，但并不影響其余房企的跟進。截至12月2日下午，記者得到的消息是，新希望推出的“眾籌首付”活動，目前還沒有一單真正成交的業務。相關工作人員解釋，這是因為細節流程剛剛確定，接下來才會是針對真實客群的強力推廣。據了解，新希望地產將在成都區域公司三大項目—塔子山壹號、皇冠國際、堤亞納河谷—展開“新樂貸”眾籌計劃的試點，緊接著會在新希望地產布局全國的各開發項目遍地開花，幫助客戶實現“居者有其屋”的夢想。在相關眾籌平臺的網站上，這類項目的簽約內容也在顯著位置出現。

“經過幾十年的快速發展，房地產市場上傳統的開發模式，即通過土地和房價的高額溢價獲得利潤，在今后會變得越來越難。從某種程度上說，所有的房地產企業都面臨轉型。”業內人士朱蒙這樣告訴四川日報記者。在他看來，要抓住新的發展階段下客戶的核心需求，力求以先進的產品和服務引領未來市場。例如利用云技術，實現物聯網、互聯網與家庭網關的三網合一，將智能家居與手機、PAD等移動終端相結合……

機遇與風險是否改變房地產的一切。11月28日，新希望和國內眾籌平臺聯合推出“眾籌買房”活動，宣布通過眾籌方式為購房者解決部分首付的籌集問題。此前，萬科、龍湖、遠洋等房企已經在其他城市開展過類似的營銷活動，但在成都，這還是第一家嘗試互聯網思維進行銷售的案例。

“提出申請后，15天之內就會有結果，如果眾籌不成功也會退款。”12月8日，四川日報記者致電該項目咨詢“眾籌首付”的具體流程，銷售人員在電話中這樣說道。當傳統房地產行業和新生互聯網碰撞，是會產生立竿見影的催化作用，還是僅僅是營銷手段的新馬甲？