創新營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：文化營銷助力品牌創新營銷策劃

創新營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：文化營銷助力品牌創新營銷策劃。隨著市場的不斷成熟，傳統的營銷模式已經被打破，創新的營銷模式隨之應運而生并不斷發展。當下，方便面市場營銷手段呈現多樣化趨勢，只有做好營銷策略才能制勝。面對紛爭的方便面市場，大骨面選擇獨家冠名具有公益性質的《名嘴K歌秀》，主打公益營銷，開創方便面營銷新模式。
　　為提高品牌知名度，促進銷量增長，大骨面進行了各種創新嘗試。不僅在產品層面實現了方便面從白水泡面到骨湯泡面的突破，而且在營銷方面也進行了創新探索。從2015年4月份的“突破2億包，瘋搶百部iphone6”消費者回饋活動到8月底的“懸賞10萬猜字謎活動”等，都獲得了普通群眾、媒體等多方的熱烈關注。而這其中最受關注的便是與《名嘴K歌秀》節目的合作。
　　《名嘴K歌秀》是河南省首檔名嘴跨界K歌的大型公益節目，在2014年大骨面就已經聯手K歌秀節目組在全省尋找到10名家庭貧困但品行兼優的孩子，并募集了公益基金88萬多元用于改變他們的現狀。另外，大骨面還單獨為這些孩子捐贈了10萬元的公益資金和每人一年的大骨面提貨卡，幫助這些貧困兒童解決飲食問題。2015年，大骨面選擇繼續與該節目合作，在河南18個地市的貧困地區尋找品學兼優的貧困兒童，為他們募捐公益基金，向社會傳遞滿滿的愛心和正能量的同時，也想通過此活動向消費者傳遞“大骨面，河南更多人吃的方便面”的信息，提高品牌的知名度與美譽度。

深圳市芭田生態工程股份有限公司在其總部舉行了以“服務鏈大數據，創新顯高價值”為主題的文化大聚會，會上對作出貢獻的優秀員工實施了數百萬元的現金獎勵，芭田股份董事長兼總裁黃培釗表示，近年來，雖然農資行業持續低迷，但芭田股份在產業鏈布局和農業大數據平臺的建設方面依然獲得了不俗的成績，構建形成了完整的智慧農業生態圈，奠定了未來的發展基礎。芭田股份新增專利數量等科技指標在行業內遙遙領先，作為食物鏈的營養專家，芭田股份要擁抱新農業，成為擁有優質產品+物聯網的企業。
　　構建完整智慧農業生態圈，高額獎金激勵員工
　　黃培釗董事長在致辭中對一年來辛勤工作的每一位芭田人表示衷心的感謝。他表示，過去的一年，芭田股份取得了不錯的成績。貴州芭田股份主裝置正式投產，逐步達產達標，標志著芭田自主知識產權的磷礦綜合利用的轉變，為芭田向礦物質全營養原料源發展奠定了基礎；與韓國合作占有了優質有機原液資源，為芭田有機液體肥的發展墊定了基礎；芭田在農業大數據領域實現了突破，在農業大數據服務領域申請了多項專利，還與南方報業集團合作創建了農財大數據科技公司，如今，芭田股份已擁有了自已的農業大數據運營平臺。這些成績將為芭田構建形成完整的智慧農業生態圈及未來的發展奠定了基礎。
　　會上對過去一年表現突出者進行了表彰。在2015年超模利PK中，云南內公司營銷內總陳國梁、海南片區營銷經理許偉勝、徐州A塔內公司臧繼國業績排名前三位，獲得了公司提供的獎勵。而在2015年營銷系統業績PK中，華東大區營銷經理楊德印繼去年獲得10萬元大獎后，今年又一次獲得銷售業績第一名，成了唯一一位連續兩年摘得10萬元大獎的員工，另外，他還獲得了價值9999元的成績好桔桔王一盒。
　　華東大區營銷經理楊德印繼去年獲得10萬元大獎后，今年又一次獲得銷售業績第一名
　　在創新獎勵方面，芭田公司頒發了13個平臺類、10個創新小組類、4個創新一線類獎勵，獎勵金額從3000元至5萬元不等。此外，芭田股份還給2015年度評選多位十孝員工、創新標兵、品牌員工、執行力標兵頒發了榮譽證書和5000元的現金獎金，獎項數量和獎勵總金額均超過了往年。
　　2016年激勵更豐厚，總金額達到562萬元
　　為了進一步激勵員工，2016年，芭田股份設置了多項大獎。在創新獎勵方面，針對全公司所有崗位，只要大家敢于創新，對公司做出貢獻，公司將根據《芭田股份創新價值評價及激勵制度》中的相關規定對創新價值進行排名，排名前三位的員工可獲得3萬元到30萬元不同額度的獎勵。在業績獎勵方面，針對營銷、運營/采購、生產、后勤職能等部分崗位，公司設置了30萬元、20萬元、5萬元等不同金額的一二三等獎勵，對于業績排名三位的員工，公司將按照制度中的相關規定給予激勵。
　　此外，芭田股份還設置了董事長特別獎，對于獲得年度總收入超過100萬元的創新、業績和后勤職能部門三大類獎第一名的員工，董事長對三類獲獎者將分別再給予100萬元的現金獎勵。加上前面的其它獎勵，2016年年度總激勵總金額達562萬元。
　　黃培釗指出，近年來，芭田的新增專利數量等科技指標在行業內遙遙領先，作為食物鏈的營養專家，芭田要擁抱新農業，成為擁有優質產品+物聯網的企業。
　　2016年，芭田股份要做好用戶體驗工作。首先，要讓產品用戶體驗到芭田產品的好肥效，種出優質農產品，多賣錢；其次，要讓芭田股份的銷售商體驗到芭田的好肥效、好賺錢、在示范試驗，物暢其流中體驗好賺錢；芭田股份希望所有員工能承擔工作的壓力和艱辛，體驗艱辛和光榮，體驗勝利和喜悅，體驗成功后的快樂。創新營銷新花樣？
當把公眾的熱愛和品牌的訴求高度融合時，對品牌的溢價效益將不言而喻。大骨面獨家冠名《名嘴K歌秀》是一次針對性的營銷創新，通過《名嘴K歌秀》給大骨面的品牌帶來更大的提升空間，讓大骨面走進河南的千家萬戶，為大骨面的銷量桂冠增添更多精彩。

　　在現今方便面市場整體衰退的情況下，作為河南本土知名品牌的大骨面異軍突起，持續熱.銷，憑借在銷售淡季也不降反升的銷售業績，成功逆襲，成為方便面食品行業的一匹黑馬。
　　
　　方便面作為一個市場集中度高、行業競爭白熱化的行業，曾經經歷了輝煌的發展期。而在現今方便面市場整體衰退的情況下，作為河南本土知名品牌的大骨面卻不甘落后、突破創新，選擇了公益營銷這樣一條創新營銷之路，開創了方便面營銷的新模式。
　　公益營銷有時被稱為不是營銷的營銷，是典型的攻心之策。其本質就在于企業通過公益活動與消費者溝通，樹立良好的企業形象，提高品牌美譽度，從而促進銷售。根據英國一家調查公司的數據顯示：86%的消費者指出愿意對那些為改變世界作出貢獻的企業產生好感，并決定是否購買產品和服務，73%的消費者在購買產品時愿意轉向因為參與某項公益活動的企業，61%的消費者表示愿意重新選擇到參與公益的零售商店購物。由此可見，大骨面選擇公益營銷之路的經營智慧。也因此，據國內領先的市場研究機構（CTR）河南市場消費數據顯示：河南省七百四十萬戶家庭中，大骨面為最近一年（截至2015年3月20日）河南商超渠道消費量第一名的方便面產品，在消費數量、消費金額等各項指標上均超越其他方便面品牌，成為河南更多人選擇的方便面。