營銷策劃培訓師講師劉杰克老師文摘：數字營銷策略與市場營銷策劃

營銷策劃培訓師講師劉杰克老師文摘：數字營銷策略與市場營銷策劃。為了更精準定向，通常會將用戶幾種定向信息綜合考量，如地理位置信息和用戶個人信息等，讓廣告商更加精準鎖定潛在客戶，發送相關信息。消費者有消費意向時，行為定向廣告是接近受眾的一種非常有效的方式。
　　著手點：開始行為定向廣告最簡單的一種方法，是給網站新用戶和老用戶推送不同信息。或者根據用戶登錄網站的不同方式，推送不同信息。比如，一名用戶最近幾天一直在搜索電動工具，這很有可能表示他有購買意向。如果他通過搜索“最便宜的電動工具”而進入你的網站，那么表明他對價格比較在意。這時最適合推送的信息包括打折信息或者免運費信息等。如果他的搜索條件是“最好的電動工具”，那么表示他對質量比較在意，并不那么關注價格。營銷人員可以通過顧客的線上行為收集顧客信息，從而迅速與顧客產生共鳴。這種方法非常有效。下一步是什么？還沒看夠嗎？聰明的營銷人員總是會未雨綢繆，多考慮一步。
　　下面筆者介紹三種未來的數字營銷趨勢：
　　1、虛擬現實營銷策略（VR）
　　虛擬現實是一種沉浸式用戶體驗。試想一下虛擬現實和原生廣告結合的威力吧！除了向受眾展示有強烈吸引力的內容，還把他們的行為牢牢封鎖。用戶觀看APP上的視頻廣告時，可以隨時關閉或退出。但是一旦戴上虛擬現實設備的頭套，就避無可避了。美國可口可樂公司在2014年世界杯時，推出了虛擬現實游戲，讓玩家變為主場球隊中的球員。玩家玩得不亦樂乎，而可口可樂公司的品牌推廣也大受裨益。
　　2、可穿戴設備營銷策略
　　目前可穿戴技術的尖端產品包括智能手表和健身追蹤器，服飾制造商也在研發傳感器與服裝和鞋子的結合。廣告商們可以利用這些智能設備收集的用戶信息，來推送相關服務或產品。比如，穿汗衫的用戶跑完步后，可以獲得MMS護膚優惠券的推送；用戶走完規定里程數后，可以獲得鞋子打折信息的推送。
　　3、信號提示與藍牙營銷策略
　　很有可能你剛走進一家連鎖店時，商家已經知道你的個人信息了。根據Business Insider Intelligence公司報告，大約有三分之一的智能手機使用者在使用藍牙功能。該功能可以讓零售店主更好定位顧客。藍牙應用中最有名的是Shopkick。大部分消費者會用其中的報酬獎勵機制兌換禮品卡。
　　簡單三步賺錢操作：
　　①點擊進入
　　②點擊掃描產品
　　③點擊購買
　　有創新意識的零售商店正在探索使用這項技術的新方法。比如顧客在商店附近時就給他們推送相關信息，或根據他們以往在線購買記錄推送相關產品或打折信息。你的數字營銷策略是什么？如果你的營銷目標是希望在顧客有購買意向時接觸他們，給他們推送相關信息，那么以上幾種營銷策略均可做到。有競爭力的公司會明白，利用新內容和新技術可以讓他們在新的市場捕獲更多新受眾。面前的最關鍵問題是，如何讓投入的營銷預算產生最大投資回報率。關于這一問題，最快速的回答是，根據公司目標和受眾來定。技術含量較低的公司可以通過移動視頻廣告來簡單快速獲益。而預算較充足的公司可以考慮嘗試原生廣告投放。有網站的電子商務公司可以通過行為定向廣告占據市場。無論公司有何種目標和預算，都可以找到合適自己的數字營銷策略。
　　所以，這些數字營銷策略趨勢中，那一項或哪些項適合你呢？在下面評論里寫出自己的看法吧。
　　如今，數字技術日臻成熟，數字廣告策略也日新月異。從社交媒體、到搜索、再到大數據，營銷人員能把握的機會可謂無窮無盡。如何讓自己與時俱進，不被時代所淘汰？筆者將介紹六種尖端數字營銷策略趨勢，三種是時下流行趨勢，另外三種在不久未來或將廣泛應用。并會簡單闡述如何利用這些策略增加營銷投資回報率。
　　
沒有深入了解，你可能不會發現自己正在觀看或閱讀一則原生廣告。因為原生廣告的形式和創造方式都與你正在訪問的網站契合，這種方式可以相對減少廣告造成的突兀的用戶體驗。簡言之，你以為自己在看故事或專欄？其實是一則廣告。大部分的主流出版商目前都推出原生廣告服務。無論是高大上的《華爾街日報》，還是新媒體網站Buzzfeed，都有很多原生廣告。《紐約時報》2014年初成立原生廣告部，最近該報表示，公司20%的數字營銷收入都來源于此。《紐約時報》最成功的原生廣告策劃是和Netflix公司推出新一季美劇《女子監獄》。不過，原生廣告收費較高。比如，美國著名出版刊物《時代周刊》進行一次原生廣告推廣，最低收費金額為20萬美元。為什么價格如此之高？因為它確實有效。根據Contently軟文交易平臺調查，消費者往往會把原生廣告單純地當作一篇文章來看，而并非廣告。不僅如此，高質量的原生廣告會讓消費者對該品牌產生較強的信賴感。著手點：原生廣告策略非常有效，但要想吸引主流受眾，投入的費用會比較高。要想先試水，可以選擇成本結構更有吸引力的刊物。假如你們公司生產寵物食品，可以考慮在PetBusiness.com這樣的網站上投放關于討論狗狗營養的原生廣告，吸引B2B受眾；或者在Dogster.com這樣的網站上吸引愛狗的消費者們。

　　你在網上制定旅行計劃，預定酒店住房或機票時，如果看到有關你旅行目的地的旅館廣告，這就是行為定向廣告。行為定向廣告通過用戶瀏覽器緩存和搜索數據來給用戶推送他們感興趣的產品廣告。
　　如果說現在移動廣告非常受歡迎，移動視頻廣告就更是炙手可熱了。2014年，美國移動視頻廣告費用為15億，比上一年翻了不止一倍。根據eMarketers的預測，到2018年，這項金額將高達60億。移動視頻廣告隨處可見，其增長原因也非常簡單：只要用戶擁有一臺4G手機，連接4G網絡，便可隨時隨地觀看和分享高清視頻。
　　由于大多數移動網絡使用都在APP上，營銷人員可以將視頻放入APP中，讓受眾在使用APP過程中觀看和體驗視頻廣告。YouTube視頻網站會在視頻的播放前、播放中和播放結尾加入廣告，所以這種用戶體驗并不陌生。而且，通常用戶必須觀看幾秒后才可以選擇跳過廣告，有時根本無法跳過廣告。還有一些廣告會通過激勵機制，鼓勵用戶點擊觀看完整廣告。
　　
　　除了移動APP 之外，一些社交媒體網絡也為用戶和營銷人員提供了強大了視頻服務功能。雖然YouTube和Facebook都不是嚴格意義上的移動平臺，但其網站上的視頻加載很快，在移動設備上運行良好。而Facebook也為使用其平臺的公司提供視頻廣告業務。去年Facebook宣布其網站視頻廣告服務時，就是在智能手機平臺進行展示的。
　　
　　除此之外，很多大公司也會在Snapchat和Instagram上投放視頻廣告，吸引受眾。敏銳的營銷人員會利用這些平臺來發展受眾，并利用視頻加強與他們的互動。著手點：Facebook是一個嘗試移動視頻廣告策略的理想平臺，除了價格便宜，其網站的用戶信息細分系統可以讓你的新視頻廣告快速鎖定目標受眾。比如，18~24歲、喜歡玩電子游戲的本地男性。Facebook目前正在嘗試一些新型互動方式，如全屏廣告——通過復制廣告商網址來滾動播放頁面的視頻、文字和圖片廣告。
　　增強視頻廣告效果的小提示：
　　①盡量讓廣告內容顯得有情感，可以是搞笑的或者溫暖人心的，盡量通過感情來拉近與觀看者的距離。
　　②增加激勵機制。比如可以推薦用戶訪問應用商店下載新程序，或者在自己網站上提供優惠服務，激勵用戶點擊。
　　③增強視頻廣告的互動性。Wendy’s漢堡店在Facebook應用程序上投放創新的全屏廣告，讓漢堡愛好者們收集他們的完美咬合圖片。