著名互聯網思維講師培訓師劉杰克老師課堂案例：互聯網金融的持續發展之路
著名互聯網思維講師培訓師劉杰克老師課堂案例：互聯網金融的持續發展之路。?初入行業時，有利網首次推出了由由小額貸款機構篩選優質借款項目，有利網推薦給有理財需求的用戶進行購買投資的互聯網理財模式。在當時，這一模式并不被市場認可，行業里也有不少質疑的聲音。2013年2月上線，當時的互聯網金融行業還是一片蠻荒，面臨著商業模式不確定和盈利模式不清晰，人們對互聯網金融產品的認識也遠未現在這般充分。而有利網的三位85后年輕創始人硬是憑借初生牛犢不怕虎的闖勁，殺入了互聯網金融領域進行創業。
直到有利網獲得軟銀中國資本A輪千萬美元投資之后，質疑聲才稍作停息，變成了一片唏噓之聲，人們都在想，一家只運營9個月的公司能夠拿到知名風投機構千萬美元投資到底靠什么？盡管在今天，互聯網金融創業公司拿到千萬美金融資早已不足為奇，但在當時，這還是有一點天方夜譚的感覺，畢竟有利網是軟銀在中國市場投資的第一家互聯網金融公司。
實際上，從成立到拿到融資，有利網主要做了兩個方面的工作。第一是大量地簽約優質小貸公司，為能夠為用戶提供豐富、安全、有擔保的高收益理財產品做準備。第二則是規范化發展，包括組建顧問委員會，聘請著名華人經濟學家、耶魯大學終身教授陳志武、先聲藥業集團董事局主席任晉生等加入專家顧問委員會，還有申請加入中關村互聯網金融行業協會進行自律等等。與此同時，有利網的平臺成交金額也在穩步上升，到2013年11月宣布獲得軟銀中國資本a輪融資時，平臺交易額已經達到3億人民幣。
最近這兩三年以來，互聯網行業最火的垂直創業領域，當屬互聯網金融。2000多家網貸平臺捉對廝殺，而互聯網金融監管政策陸續出臺之后，行業正逐步走向健康有序的發展道路，而一批優質的創業公司開始嶄露頭角，包括有利網等公司的估值都超過10億美金，邁入了準獨角獸公司陣營。
而在這其中，有利網的崛起之路尤其讓人感到神奇。這家由三位85后年輕人創立的互聯網金融公司，在短短三年之內，完成了從飽受質疑到競爭對手模仿跟隨，再到引領行業的完美逆襲，在上線未滿三周年之時，平臺交易額便沖過200億人民幣大關。而且，這家年輕的創業公司還分別吸引了三家不同頂級風投機構進行爭先投資。
6月，有利網再次宣布B輪融資，這次的融資金額超過5000萬美元，領投的是另一家國際頂級風投機構晨興資本。而此時有利網的注冊用戶達到76萬，平臺的成交額達到19億人民幣。在先繼獲得軟銀中國資本、晨興資本這兩家國際頂級風投機構的投資認可之后，市場上質疑的聲音開始慢慢消失，而且還出現了眾多效仿有利網模式的跟隨者和模仿者。與此同時，行業里還加入了更多強勁的對手，尤其是像平安保險這樣的巨頭的進入，更使得互聯網金融領域的創業公司倍感壓力，而擺在有利網目前的問題已經由如何生存下來變成了如何變得更加強大，甚至成為行業里的領導者。
2015年7月，有利網第三次宣布獲得融資，這輪融資依然由一家頂級的國際風投機構高瓴資本領投，融資金額為4600萬美元。而這輪融資之后，有利網的估值達到10億美金，這意味著半條腿邁入了獨角獸行列。與此同時，有利網的平臺交易額也達到了100億人民幣，成為第一批邁進“百億俱樂部”的互聯網金融品牌。而這時，有利網與陸金所、人人貸等優秀的創業公司一道成為行業里領軍企業，行業地位進一步得到市場廣泛認可。2016年，互聯網金融的大環境將發生巨大變化，之前的成功經驗是否能繼續適用，是否有足夠的專業人才應對以其高速發展的需要。做為互聯網金融的代表企業之一其發展勢頭能否持續，值得我們關注。
在此之后，有利網的平臺交易額的增長進入了一個穩步高速增長的時期，2016年1月8日，有利網正式對外宣布，有利網的平臺交易額已經達到200億，平臺注冊用戶也超過了400萬。從0到50億用了差不多兩年，從50億到100億用了8個月，而從100億到200億，有利網僅僅用了不到7個月。面對如此成績，有利網CEO吳逸然表示：“200億雖然來得有點快，但基礎很穩固，這說明作為一家快速成長的企業，我們沒有顧此失彼。”而在未來，有利網CEO吳逸然更是將下一步的目標瞄準消費金融、農村金融、供應鏈金融等這些更具潛力的領域。
總體來看，有利網這家由85后年輕人創辦的公司，的確有年輕人的沖勁和猛勁，而在證明自己的道路上更有桀驁不馴的一面。不過，在這個過程中，這家公司卻始終保持冷靜，始終正確的看待互聯網金融的創新，一步一個腳印地做好風險控制和業務布局，踏踏實實地不斷夯實自身的基礎，這是值得行業內所有企業都去借鑒學習的地方，同時也希望有利網能帶著這股沖勁兒走的更遠。在這之后，有利網開始有意調整自己的戰略方向，除了繼續加強網站安全和用戶資金安全之外，更開始了自身業務的戰略布局，并開始發力消費金融市場。
相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku