著名移動互聯網營銷講師培訓師劉杰克老師課程案例：互聯網新媒體營銷時代營銷之根本
著名移動互聯網營銷講師培訓師劉杰克老師課程案例：互聯網新媒體營銷時代營銷之根本。在移動互聯網時代關鍵就是怎么樣建立跟客戶相關的渠道。舉個例子，小米和海爾的區別，海爾或者TCL或者長虹它們是在賣東西，賣完東西就算結束了，巴不得客戶永遠不再找廠家。而小米賣東西只是第一步，而且第一步賣東西并不賺錢，但是它通過論壇、QQ空間、微博、微信等方式把這個渠道建立起來了。一開始是一個小米手機，后來出現紅米，再后來出現路由器以及小米電視，都是圍繞著“人”做的。所以第一步無論在他身上賺沒賺到錢都沒關系，如果這個人進來了，產生信任了，遲早會在這個人身上賺到更多的錢。有人說建立信任比較難，我又不是小米沒有這么大的能力。但我告訴你，每個人的時間是有限的，一天24個小時，8個小時睡覺，8個小時工作，還有8個小時吃喝拉撒。他的時間是有限的，無論他對你有沒有信任，只要花在你上面的時間多，花在別人上面的時間就會少。花在別的品牌和產品上面的時間越少，購買別的東西的可能性就越小，花在你產品上面的時間越多，對你的信任就會比別人強，這個道理很好懂。
舉個例子，茅臺其實知道很多人在仿冒茅臺酒，它也知道哪些是假的，但是它不是所有的假都打，只是偶爾做做樣子。只要你稍微做一點東西出來，它就愿意配合你去做。如果你有好的想法，也可以申請微博官方的資源支持。而且微博現在跟淘寶配合很緊密，上面做一些跟商業相關的東西很方便，可以很自然的去結合。微淘也是一個值得重視的地方其實在移動互聯網上面做營銷，營銷只是一個方便的說法。移動互聯網上面的很多玩法跟PC互聯網上真的很不一樣，思路也是完全不一樣的。它最本質的出發點就是從人出發，而不是從銷售出發。每個人每時每刻都離不開手機。所以每次去做任何決策，去做任何營銷方法，去做任何賬號，去做任何活動的時候，你不應該總是想：怎么樣增加曝光，怎么樣增加銷售額達到目標。你應該思考的是背后的那些人。這些人他們有情感，他們有需求，他們內心還很孤獨。
移動互聯網營銷。無論是公眾賬號還是朋友圈或者微博，都是圍繞著“人”開始的。如果手機普及程度沒有這么高，這些方式都是沒有辦法實現的。所以在兩三年前，這個勢頭不是很明顯。大家可以想一想，任何一個企業去做廣告，無論是去買百度，還是淘寶直通車或者是一些展示廣告，都是為了曝光，為了讓更多的人看得見。在我們的公眾賬號當中，也是讓這些人看得見，每天有一次展示的機會。現在那么多人去挖掘朋友圈，那么多賣貨的，我們都很討厭那些賣貨的，但是還是有很多人去做，而且做的不錯，收入很高，最根本的原因在于他占一個渠道優勢，在這個渠道里面人來人往，有很多的客流量。我們現在研究移動互聯網的很多東西出發點都是從人的角度出發，無論是微博、微信，還有現在微淘，如果這個“人”的基本點不抓起來的話，很多地方只能看到現象，看不到本質。比如說微信上面怎么直接賣東西，我們研究了幾百個電商的微信號，研究完以后，一開始發現這個結論很失望，因為第一個結論是：別看微信人流量這么大，它真不適合賣東西。后來隨著比較深入的研究，第二個階段發現，雖然微信不適合直接赤裸裸的去開店，但是它對于電商企業價值非常大，但是這個價值不是簡單的開個店，然后去推廣自己的店鋪。現在我們看到有很多第三方的企業在做微信商城，而且現在本身微信支付或者微信后臺打印單據、查詢都比較麻煩。這個時候去開店的話，頂多是嘗個鮮而已，收益很小。
相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷及傳統企業互聯網轉型顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku