微營銷培訓師講師劉杰克老師文摘：微信營銷策略談

微營銷培訓師講師劉杰克老師文摘：微信營銷策略談。微信營銷領域出現了一種新的廣告形態—微信頭像和昵稱，這種投放形式就是在微信用戶將自己的頭像和昵稱分別改為企業的logo或者宣傳語，借助用戶的微信好友和朋友圈達到精準展現的效果。微信已成為日常生活的重要組成部分，微信頭像和昵稱就相當與手機名片和個人標簽，人們會挑選好看的照片作為頭像，用真名作為昵稱，也有一些用戶為了體現自己的個性，選擇自己喜好的圖片和個性化的昵稱來代表自己的形象。

微信始終是私密的社網絡，微信官方和用戶都不希望微信中充斥著大量的廣告，所以微信頭像廣告是不可能廣泛存在的。近年來，大肆流行的微電影，由于表現形式更具吸引力、親和力和傳播力，在微信上發布企業微電影，將企業形象與微電影劇情有效融合，內容中加入更多創意元素，可達到病毒式傳播效果，不僅能讓更多人關注企業微信，也能提升企業品牌形象。

另外，微信頭像和昵稱的廣告投放影響范圍是有限的，主要是微信好友。但是從宣傳效果比較強，用戶在刷朋友圈、聊天中，通過好友這種強關系，了解的虎撲看球APP新版上線這一消息，這種定向傳播效果可能會超過非定向的反饋效果。

12月11日，多位網友在微信群和朋友圈發現體育類APP虎撲看球的廣告投放，在談到為什么接受微信頭像昵稱廣告位置投放，自媒體人認為，隨著微信用戶數量和粘性的不斷提高，微信已經成為人們工作生活的一部分。微信營銷已經成為絕大多數企業認可的一種營銷模式。常規的微信營銷主要是微信賬號運營、軟文投放、第三方技術開發等。而微信營銷的最大魅力就在于真實且有粘性的社交關系，頭像、昵稱作為微信生態中最具曝光性的位置，自然具有高的品牌價值。而且虎撲看球提供NBA、CBA、歐冠、英超、西甲、意甲、德甲、法甲、中超等體育賽事直播、新聞、視頻和數據，用戶可以通過APP享受看球聊球的樂趣，這也正是我的許多微信好友的需求。但是也有網友對微信頭像和昵稱“廣告化”持反對態度，自媒體人魏武揮表示，對無孔不入、無處不在的營銷行為厭惡至極，一旦這種廣告大行其道，他不敢想象“滿眼朋友圈是一個又一個商業LOGO”。同時，他也表示，微信頭像廣告本身很難成為一種商業模式，而且沒有辦法去檢測這種營銷方式的真實轉化率，無法計算有多少人看到過這個頭像。更重要的是，一旦微信個人賬號的商業味太重，很可能被朋友屏蔽，這些因素，都是微信頭像廣告不可能長久的原因。

目前，微信營銷已十分火爆，許多企業都投入大量人力物力在微信營銷上，然而效果卻參差不齊。那么究竟該怎樣做好微信營銷呢?下面微舍就和大家分享幾個微信營銷技巧，以方便大家更好地發揮微信營銷的作用。

結合企業自身特點，突出特色微信服務。首先，明確企業自身特點，了解微信用戶的目的、需求，并將其結合起來，簡言之，就是需要微信創意。一個好的微信創意，必定是突出品牌、強調服務、加強技術支持等有效融合在一起的結果。因此，在微信的主題設計上，應站在用戶的角度，深度解讀用戶的需求與企業微信內容的關聯性，選擇具有吸引力的微信主題，突出服務，才能打動用戶，提高微信訪問率。

有償參與品牌活動，讓用戶親身體驗微信趣味性。微信要有趣味性才能留住客戶。如今用戶關心最多的是自身利益和微信帶來的趣味性。因此，企業可在微信上發布一些品牌活動信息，重頭戲應是參與活動得到的好處，如此用戶既有了參與性，又能得到一些實際好處，為微信的轉發提高籌碼。

加強微信互動，注重用戶體驗。微信互動性猶如人與人之間的溝通交流，有交流才會有感情。好的微信創意能夠提高訪問率，優秀的用戶體驗能驅動用戶之間的信息傳遞。因此，微信創意首先要考慮的問題是，通過互動給用戶留下深刻印象，進而解決用戶留下來的問題。另外，個性化的互動方式，可拉近企業與用戶之間的距離。而且用戶的回復是更精準的用戶興趣方向，現成的市場調查資料，可謂一舉兩得。

營造微信情感氛圍，提高品牌親和力。微信不應該只是向用戶介紹產品和服務，也應成為與用戶情感溝通的渠道。微信中飽含情感，很容易讓用戶得到情感的寄托，產生心理共鳴，進而激起用戶對微信的擁護，對企業商品和服務的興趣。充滿情感的微信創意，既貼心、新鮮，用戶又容易接受，也能使企業充滿人文關懷，從而提升企業在用戶心中的形象，加深印象。