著名網絡營銷講師培訓師劉杰克老師課程案例：如何做好微信營銷創新
著名網絡營銷講師培訓師劉杰克老師課程案例：如何做好微信營銷創新。做微信營銷不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。1丶個人品牌：既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎么一個人，知道微信背后的是一個活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容，還要把你的個人生活丶生活感悟丶其他分享，讓人家知道這個微信后面的是一個怎么樣的人。你分享的東西必須是正面的丶積極地，正能量的，塑造你的個人品牌。3丶分享戰術：當朋友購買你的產品之后，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，并且還有一個不錯的購物體驗，購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息丶對話內容截圖放上去，顯得更真實，我個人認為，這個是一個刺激其他朋友購買的有效方式，如某個朋友幫你買了，你分享了，而另一個朋友和你，還有這個購買的都是朋友，他看到后，覺得應該要支持一下你。4丶強推技術：這個是要根據不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。5丶互動環節：在朋友圈里，你要讓的朋友圈好友知道你的存在，如你好友發了一些不錯的內容或信息，你要給予評論，如果不知道評論什么至少也要點一個贊。其實發微信的朋友，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經常和人家互動，自然會對你產生好感，這個是非常重要的一個行為；經常發布一些微信和你的朋友進行互動，如點贊送禮等。6丶感恩：不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，并且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的為人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。
要做好微信營銷，首先要具備以下幾個要求和條件：一丶社會資源：社會資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢業的大學生來說比較難，但是對于那些已經工作幾年的朋友，你除了自己的同事以為，還有沒有去認識和結交一些其他的朋友，如客戶丶合作伙伴建立良好的關系，有一定的社會人脈資源，對你這個微信營銷會起著非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得一個很好的效果；二丶好友印象：你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關系啊？那你就錯了，如果你是擺攤，或者是在淘寶上也許不需要，現在講的是微信上賣東西，可能就有關系了。也就是說你平時和朋友丶客戶丶同學等關系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好；大家對你評價如何，我認為這一點也很重要，大多數的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎么說服其他人。三丶好友數量：你的微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，我認為前期至少要有200個以上，必須還是高質量的好友，才能產生一定的效果；當然你可以通過后期的一些努力增加你的微信好友，下面也會教大家怎么增加你的微信好友；五丶營銷能力：營銷能力也是一個不可無視的，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強，在網絡上這個是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當然離不開營銷二字。營銷是個大學問，我不敢說我有多懂，但是我這些年的工作經驗和創業經歷，還是懂一點點，下面會給大家分享一下我是如何營銷的。四丶文案功底：微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發圖片，根本無法打動別人。一個好的產品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色丶款式丶碼數放上去，你覺得有效果嗎？你經常這樣，你的朋友都厭煩了，關系的朋友還好，如一般的關系的或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產品描述清楚，說的明白。如果以上五點你沒有一點都具備的話，我想做微信營銷會非常吃力，也不一定能做好。其實很多事情都是一個時間的積累，你看到人家一個月做成幾萬，幾十萬，或者是上百萬的流水，都是經過很長時間的積累，如人脈丶知識丶資金丶營銷能力丶粉絲等等的積累。所以你們準備做微信的朋友，你要好好審視下自己。當然世事無絕對，并不是你沒有具備以上五點，就完全不能成功，我只是說難度會大很多，時間會更長。
雖然微信營銷沒有傳說中的那么神奇，但是也不是說沒有用處，做得好也是可以成功的。前人中通過微信成功的也確實大有人在。首先，必須要做一個受歡迎的人。和現實生活一樣，做一個受歡迎的人非常重要。哪怕也有不那么受歡迎的人掙了錢，但是畢竟不多，特別是成功的不多。所以，在朋友圈里發的東西，必須是受歡迎的，至少不能是讓人反感的，只有這樣才能避免被拉黑的悲慘命運。在有足夠的功力之前，忘了兜售東西的沖動吧！其次，如果自己不夠全能，那自己的團隊必須要有起碼的營銷能力。文案、創意、網絡、廣告、媒介等各種知識技能都必須要具備。再次，要能夠持續輸出價值，即別人能夠通過你，得到點有用的東西。要做到這一點，最重要的是要有品質足夠好的產品。不要以為產品不重要，只要做好營銷就可以掙到錢。這種行為和欺詐只有一步之遙。總之，微信營銷不能表現得過于功利，開始的時候，最好忘了自己推銷的目的，最多只能是不經意提到自己內心那點事情，而且還要不露痕跡。不能剛加對方好友就發廣告，一發帖就要求人轉發，一加入群就狂扔廣告。這不僅顯得特別功利，而且無禮。不僅達不到營銷的目的，而且會帶來相反的效果。 1.朋友圈活躍度很低，2.面對鋪天蓋地的各類分享，真正被閱讀少之又少:3.大家只愿意閱讀自己真正親友的分享:真正信任的還是在熟人之間，4.胡亂加粉的陌生人沒有任何作用，不能促進自己的的分享被閱讀:5.拯救朋友圈，要么刪除陌生人，要么關閉朋友圈。“微營銷，就是氣氛營銷！”想要用微信做營銷，先照顧好大家的情緒。把大家哄開心了，剩下的事情就好辦了。今天和大家分享一下我總結的微信營銷的部分技巧，希望對你們有幫助。2丶情感策略：大家知道了你是一個怎么樣的人，對你產生了好感，這個時候你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品推銷，要慢慢的，循序漸進，
相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷及傳統企業互聯網轉型顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku