微信營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：用好微信營銷工具

微信營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：用好微信營銷工具：房地產項目投入運營微信的人力雖大體一致，但顯然每個項目對微信運營投入的精力還不太一樣。“有些項目就是靠微信火起來的，所以相比其他項目而言，對微信的關注度就要高一些，在微信方面投入的精力也會多一些。”劉爍說，“再比如，有些項目或是集團的高層領導非常重視微信營銷，每天都會關注公眾賬號推廣的內容，這樣這個微信運營團隊就會從各方面重視微信。”
制造“誘惑點”贏取線上關注
在很多人看來，微信用戶多、用戶在線時間長，微信資訊能夠合理占有碎片化時間——微信營銷是一個投資少、到達率高的一個優質媒介平臺。
而對于微信營銷具體的操作者來講，他們體會到的卻是這些所謂優勢帶來的壓力。盡管目前專門致力于房產微信營銷的平臺并不罕見，但從項目的長遠角度及推廣經費的角度而言，微信平臺營銷吸引客戶還大多落在項目內部策劃人員的肩上。受眾怎樣從海量信息中找出并關注到你的信息是微信營銷的關鍵點。
“為了達到這個目的，現在一個項目的微信號每年可能要發幾百條消息或資訊，這其中不僅包含項目的資訊，還會較多的涉及旅游、養生、天氣、資訊等多種內容。格調大多是輕松的、搞笑的、或是帶有調侃意味的。”劉爍說，“但是營銷的關鍵點就是要和最新的關注點相結合，也就是與時俱進。”
有了關注，下一個重要節點就是轉發，目前，從整個平臺而言，只有很少的內容能夠吸引受眾主動轉發，想要最大限度的吸引人氣就要“掏錢”，讓參與者體驗到主動參與活動的“誘惑點”。
“想要獲得最廣泛的人群轉發，投入經費是很重要的一點”。劉爍看來，“掏錢”做活動是吸引粉絲關注、轉發的最重要的方式。無獨有偶，微營銷技術達人巨勝傳媒總經理鄭向深同樣認為，做活動是增加粉絲最有效果的方式。
就石家莊整個房產微信運營市場而言，每個微信運營者的營銷任務與營銷難度是不一樣的，凡是重視微信營銷的項目，“全員轉發”公眾賬號發布的內容是最常用的營銷手段，從運營的角度來看，這是一個很有效的推廣渠道——他們不是偶發性的關注，而是持續的關注者與營銷者。
線上熱，線下冷?
劉爍認為，“都市里的年輕人，生活與工作壓力越來越大，從微信上玩游戲的人越來越多，搶紅包、砸金蛋之類的游戲就成了吸引關注的法寶。”
比如，如園項目在派發百萬紅包活動并推出“10元搶價值60萬房產”的活動時，十天時間，共吸引14萬余人參與到線上活動中。
人氣聚集起來了，問題也隨之出現了，很多房企開始質疑這種微營銷的人氣能否促成現實的成交。
“這十幾萬的關注者中，禮品粉大有人在，禮品到手隨即取消關注，這在微信營銷策劃者與執行者看來，太正常了。每個項目都有自己特有的客群，吸引禮品粉的同時也會傳播自己的項目信息，這并不影響微信營銷的效果。”劉爍坦言。
很多微信運營者認為“將線上的資源轉化成線下的成交是目前微信營銷中最大的困境。”劉爍認為，“以購物為例，很多人使用淘寶是因為沒有時間去實體店逛、看東西，但是也有很多人，他們手頭有閑錢，也有閑暇時間，沒事兒就會去實體店逛街購物，微信營銷的本質就是影響這類人。”
對很多媒體的營銷來說，有了到訪量就算成功了一半，而對于微信營銷來講，如何將這些熱衷微信游戲的人轉到項目案場、到售樓部是微信營銷活動策劃的核心。
就比如前段時間奧北公元、星河盛世城、智高常春藤等項目“領車貼 送油卡”的微信營銷活動就非常成功的將線上的資源轉化成了線下售樓部的到訪。“當然，客戶到訪之后，能否轉化成單就要靠項目案場銷售的能力了。”利用新媒體的營銷手段，越來越被房地產開發商所重視，盡管目前來看，其帶來的直接銷售成果極其有限。但在市場推廣越來越多元的今天，少有開發商會忽視任何一種新生的傳播手段。微信營銷便是其中一種——覆蓋面點，傳播率高。
然而在初始階段，更多開發商在微信營銷方面，也只停留在“有”而非“精”的階段。即便現在已經有人開始意識到，新媒介營銷是一門科學。在石家莊房地產市場，大多數項目還是單人負責微信公眾賬號的運營，包括全部策劃與執行。
市場看重結果，微信的線上關注能否轉化為線下的成交也成為微信營銷的關鍵點。
難以忽視——大市場
如今，微信的普及率之高，讓很多商家希望借助這個巨人的肩膀。，到2014年8月，國內微信活躍用戶數量已達到4.38億，到年底，突破5億并非難事。
微信的獨特屬性，讓其在傳播上擁有難以取代的優勢。“你在微信朋友圈發一條信息，能看到的只有你的朋友;有人給你的信息發一條評論，能看到的也只有你們共同的朋友，這樣的私密性使得微信倍受青睞。”對此，劉爍深有感觸，“現在我周邊的朋友很少有轉發資訊的，但是轉發朋友圈的熱點、趣點已經成了一種潮流。”
長期與媒體接觸，負責房地產項目的運營，劉爍深諳房地產項目的營銷之道。近年來，微信營銷作為“微商”(移動端上進行商品售賣的小商家)關鍵的媒介載體，被稱為房地產企業營銷的重要組成部分。
運營者每日的更新任務不是特別大，但就是這為數不多的幾條微信每日影響著項目的曝光度與受眾的關注度。
劉爍認為，微信作為近年流行起來的新興媒體，在營銷方面正處于一個上升期，但就目前而言，短期內是不可能取代傳統媒體的。“不管是展示平臺還是受眾到達率，與傳統媒體都存在一定的區別，對于眾多房地產項目而言，想要成單并不簡單”。
然而，這股愈加強大的“微信營銷”趨勢正如“東風”一般吹向每一個樓盤項目。目前的房地產市場的確有些冷淡，盡管很多房企不太情愿在微營銷方面投入太大的精力或推廣費用，但在“微信營銷”大潮日益澎湃的今天，跟風試水“微營銷”成為眾多房地產企業的必要選擇。