微營銷培訓講師老師劉杰克教授文摘：微營銷與移動營銷

微營銷培訓講師老師劉杰克教授文摘：微營銷與移動營銷。也正是許許多多個類似這樣輕輕松松“月入百萬”勵志的故事，再加上一些所謂“營銷大師”的“神級”培訓，再加上一些如杜蕾斯、可口可樂、星巴克等品牌在微信營銷的成功案例，輔以微信強大的平臺支持以及極低的準入門檻，微信成了繼淘寶之后全民營銷的第二個主戰場，無論是商家還是個人，無論是團隊還是企業，都興致勃勃的，希望從微信中掘得自己人生中的第一桶金。就連之前的站長網們，也紛紛為移動營銷特別是微信營銷開辟了專欄，并且這比重幾乎占了整個網站的1/3~1/2的比重。
互聯網徹底陷入了一種全民營銷的局面。無時不在的營銷不但占領了PC端各種網頁，應用，而且連我們的手機及社交網絡也在所難免，連友誼都變得功利性起來。人們絞盡腦汁，只為把自己的產品推送出去。然而，在這股營銷狂潮中，很少有人清楚的意識到，即使在移動互聯網中，占領優勢的仍然是那幾個，無數的APP曇花一現，轉眼即無影無蹤，微信營銷中真正賺錢了的除了天天曬“月入百萬”的三無面膜商家，真正成功了的又有幾個?如果你身邊有天使投資人，你可以問問他們，他們所投資的移動應用，又成功了幾個?如果稍微細心些，你就會發現，那些天天跟你推銷APP，分享微信營銷經驗的，他們一定是還沒有成功的，否則，堂堂CEO，怎么舍得放下身段在路邊給你點頭哈腰的發傳單?
當然，分析這些，并非是在打擊大家的信心。實際上，移動互聯網的發展確實給全民營銷帶來了極好的機會，沒有領頭羊的市場是最有機會的市場，一個新市場的出現，誰先搶占了先機，誰就更靠近成功。但，方法一定要對。如果你做微商，只懂得天天在朋友圈發廣告，不久你就會發現你的朋友圈里再無朋友，如果你做APP，只懂得大力吆喝，最后只會自己花了力氣花了成本用戶占了便宜就走，什么都沒有留下。因而，希望大家能夠透過在看到成功的同時，也要看清成功后面的機會與陷阱。在這一點上，覺得大家可以參照SEO的基本法則，也是最重要的法則，即：內部優化與外部優化相結合。內部優化，在營銷中，指代產品本身。如果你的產品做的不夠好，就算給你千萬個用戶也無濟于事。因為你產品吸引不了用戶，無法產生用戶黏度，自然也得不到想要的效果。外部優化，指營銷本身，如上面所說的生硬的往朋友圈發廣告就是一個例子。營銷要有方法，還要懂得把握用戶的需求心理。這里小美可以舉一個簡單的例子：
一個做運營的朋友，簡稱A。A要向別人推銷自己的一套微信分銷系統。就系統本身而言，是一個不錯的產品，拍下一元錢的產品即可成為代理，并且代理的傭金極高，這是前提。某日，A在給100多號客戶進行此微信分銷系統講解之前，讓在場的100 多號人關注了該系統的微信公眾號，但并沒有做過多的說明。在場的客戶礙于情面，大約有30%的人關注了該公眾號。產品講解到尾聲的時候，A才突然說，該公眾號可以抽獎。于是關注該公眾號的人數增加到90%。抽獎結束，A在公眾號后臺看到只有兩個人拍下了一元錢成為分銷商的產品，隨即宣布，拍下產品的兩個客戶當場獎勵1000元做鼓勵，美其名曰：獎給勇于嘗試的人。之后再看后臺，成為分銷商的用戶量暴增，增加數量占了現場與會人數的76%!為什么?1塊博1000塊的誘惑力實在是太大了。在誘惑面前，很多人已經喪失了基本的判斷能力，就如A這次獎勵活動，只獎勵給敢于看準機會下手的人，而后來的人已經錯過了機會，但誘惑依然擺在那里，仍然吸引著許多人盲目跟進。這就是營銷的魅力!

說完APP，我們再來看看微信營銷方面。相比起APP運營，微信營銷要簡單得多。只要想辦法吸粉就可以了。并且憑借微信平臺本身強大的功能及用戶群體，利用搭建好的平臺和潛在的用戶群體，花點手段就能輕易獲得極高的轉化率。相信大家都聽說過這個經典的微信營銷的分銷傳播體系：運用微信好友傳播方式，假設一個人有100個微信好友，他向這100個好友分享一個售價100元的產品，利用好友之間的龐大網絡進行多級分銷，當發展到3級分銷時，按1%的轉化率，這個人每天的營業收入便會增加100000元，一年就是3650萬元。不知道從什么時候開始，移動營銷仿佛一夜之間就火了起來。若要仔細追溯的話，大概是從手機APP開始，若要具體一點，應該是移動社交APP，再具體一點的話，應該是從微信營銷開始。實際上，如今的移動營銷也主要是APP營銷和微信營銷兩大塊。隨著移動支付的快速崛起，以支付寶與微信支付為首的移動支付在以補貼、紅包、減價等方式瘋狂吸粉的同時，也拉動了移動營銷的快速崛起。最明顯的莫過于，地鐵和公交站的巨大廣告牌，以前的互聯網公司的廣告基本以PC網站宣傳為主，網址是最基本也是最重要的切入點，而現在的廣告基本上以移動應用為主，最簡單的二維碼掃一掃即可將應用下載到手機中，不但營銷更準確，而且獲得的用戶信息也越多，越精準。一日三餐都是早上在路邊包子店買個早餐，午餐晚餐隨便找個快餐解決，連訂外賣都會被訂單分量太少，金額太低而不送。但自從眾多的APP出現之后，早餐用XX購APP，不但有麥當勞早餐、牛奶+蛋糕早餐以及各種各樣的便宜又營養豐富的早餐可選擇，而且還快速送貨上門，午餐用某個訂餐APP，送餐時間保證，價格實惠，還可以搶紅包，下午還沒下班就餓了，還可以用某個零食APP，輕點手指，零食送上門，真真是非常方便。特別在一線城市，基本所有的商家，無論小商店，快餐店，水果店甚至是超市，都能通過各種手機APP進行一鍵購物并支付。