市場營銷培訓師講師劉杰克老師文摘：互聯網時代的藝術品市場營銷困境

市場營銷培訓師講師劉杰克老師文摘：互聯網時代的藝術品市場營銷困境。面對互聯網的沖擊，藝術品市場也搭上這班車。網絡巨鱷們并肩攜手，闖入了微信藝術品拍賣領域。短短一年來，微拍遍地開花，似乎成了互聯網時代人人可以淘金的圣地。
“現在打開朋友圈，很多朋友都在做微商，做藝術品的朋友也在做微拍。”趙峰說，藝術微拍的迅速普及使藝術品讓每個人都唾手可得，很多之前從來沒有消費過藝術品的朋友，也通過微拍了解藝術品交易過程，更有買家通過微拍買到了人生的第一件藝術品。“微拍其實為二、三城市的藝術家提供了一個便利的渠道，他們可以用微拍平臺銷售自己的作品，省去了原本通過畫廊或者畫展銷售的環節。”趙峰告訴記者，微拍撼動了低端畫廊的“奶酪”，藝術品原本就不應該高高在上，然而這一新興渠道，因為亂象叢生，又被藝術圈“玩壞了”。
記者了解到，目前藝術品微拍圈也不再純凈，惡意抬價、托價、相互挖買家、挖藝術家、爭奪資源之事層出不窮，看似表面的繁冗其實暗藏的是競爭。“以前的買家也自己開始做微拍了，藝術家也開始做微拍了，就連賣畫材的老板也打算做微拍了。”趙峰說，今年生意不好做，很多老板都緊盯互聯網，但是在微拍野蠻生長背后，也面臨著更深層次的危機。
趙峰認為，互聯網是否能夠救贖藝術圈是個偽命題。互聯網是一種手段，但如果藝術品市場本身存在大量問題，互聯網的介入并不能從根本上解決問題。他分析說，目前大量的拍群沒有做長期發展的規劃，容易被復制的屬性以及微拍管理渙散使得亂象叢生，讓人們難以產生信賴感，而品牌化的發展則需要買家和參加者對微拍群有信賴感，這一矛盾正日益加劇。互聯網加入藝術品市場只是多了一種渠道，但是問題和矛盾依舊。”
“在藝術品市場表象的背后，這次寒冬將關乎存亡，淘汰、倒閉、轉型、洗牌都將一 一上演。市場份額在緊縮，如何在此次寒冬中生存下來已經成為了文化市場內很多商家都在思考的頭等大事。趙峰說，他已經預料到此次寒冬會波及到明年的藝術品市場，他準備在經營藝術品的同時入股一家超市，畢竟只有生存下來才能有發展。
7日，冬日的寒風凌冽，經濟記者在濟南市英雄山文化市場同樣感受到陣陣寒意。記者隨機與一位專賣玉器和手串的老板攀談，老板嗟嘆，“從今年9月份開始，整個市場就特別不景氣，上個月他們才賣了兩萬元，除去房租和員工工資，基本上是在賠本賺吆喝，與去年火爆的狀態相比，今年的寒冬來得更早。”
拍賣品市場也是同樣景象。在6日舉辦的2015全球藝術品高峰論壇上，除了一些大腕收藏家參加外，其他參與者為數寥寥。
“宏觀經濟結構調整，我國經濟增速放緩，許多中高收入人群財富縮水，直接削弱了藝術品市場的需求。雖然今年藝術品拍賣會不少，但在市場寒流沖擊下，拍賣成交額、成交率、上拍品等不同程度出現下降，一些中小拍賣行陷入倒閉的泥潭。”法國埃菲爾文化藝術交流中心中國辦事處副主任齊呦鳴對記者表示，今年下半年，藝術品行業明顯感受到“寒流”陣陣，國外藝術品市場也因為中國買家的減少而受到影響。
市場忽冷忽熱
一名從事藝術品拍賣工作的朋友近日發短信告知記者，準備離開拍賣行，請記者為他留意一下合適的工作。通過電話后，記者了解到，他所在的拍賣行雖然勉強支撐，但也已經是如履薄冰，目前每個月都在倒貼員工工資和基礎運營費用，更不用說盈利了。齊呦鳴說，“藝術品市場遇冷，拍賣是最先顯現出的行業之一。目前藝術品的拍賣成交價相對較低，一些賣家持惜售態度。例如隨著爆炒，還出現了諸如假拍、作秀、三角債等一些不規矩的操作行為，這對于該行業來說無疑是雪上加霜。從拍賣行的供需情況來看，拍賣行面臨較大困境，其亟須進行轉型，以適應市場變化。”
目前拍賣會的價格是行業內估值的一個參考，如果拍賣會價格被炒高，同類型產品也會升值，這樣一來就可以拉動此類藝術品的整體價格，炒作也開始了。齊呦鳴提醒國內藝術品市場需要冷靜下來自省。
中拍協綜合業務部趙晶副主任在此前的“中拍協媒體通氣會”上曾表示，今年上半年，拍賣成交總額為1803.9億元，與去年同期相比減少了24.3%。其中，在文物藝術品拍賣領域，去年上半年的成交額為160億元，今年上半年的成交額卻為136.16億元，較去年相比下降了14.9%。
“藝術品市場一個較為可怕的現象就是什么品類炒作的熱，價格就虛高上去，一旦風潮過去了，價格就立刻下跌，這樣忽冷忽熱的現象，讓藝術品的很多品類都遭受了不公正的境遇。”濟南大風堂藝術品有限公司總經理趙峰對記者說，他們之前經營的品類比較雜，也是跟風，后來發現，跟到最后，貨都砸在自己手里，真正盈利的是那些“核心圈”玩概念的大咖們。“中國的藝術品市場炒作的水分太大，真正的藝術家每年創作的作品都是個位數，但是市場上不知真假的作品都掛在店里，但凡一幅畫作、一件擺件都是至少四五位數，平常的消費者基本上不會消費這些高端藝術品，最終是否買到真品也都很難說。”趙峰認為，瘋狂的市場環境讓目前整個藝術品市場呈現了病態，病態之后肯定是調整期，現在遇冷的市場就是在調整。