著名移動互聯網營銷培訓師講師劉杰克老師課程案例：新媒體營銷時代的網紅經濟

著名移動互聯網營銷培訓師講師劉杰克老師課程案例：新媒體營銷時代的網紅經濟。網紅到底是新經濟還是快消品?美女網紅們為什么都跑去賣衣服?賣衣服門檻低，掙錢快，轉化率高，重復購買率高，資本直接變現的能力強。這反映出網紅的共性問題是：大多數打算趁自己還紅的時候，撈一筆走人。這好比暴發戶和企業家的區別，沒有長期經營自身品牌的決心和能力，不變換方式完善自己推廣方式和渠道，這樣的網紅想要長效經營，可能性極小。總之，對于“網紅經濟”這種新型商業模式的出現，我們應秉持著樂見的態度，但是正如硬幣的兩面性，“網紅經濟”也有其亟待提高、監管的地方。從商業模式來講，現階段的“網紅經濟”并未尋找到規模化的標準商業路徑，從網紅本身來講，其中不乏一些人以“低節操”的特點進行內容表達，靠炒作和搏出位“想要在關注度上分一杯羹”，這種違背主流價值觀的內容也是亟待監管的，這類內容也注定不會長久。

“網紅”的網絡營銷變現之路。網絡營銷的商業變現之路近日，靠短視頻在網絡走紅，并積累800多萬粉絲的網絡紅人“papi醬”獲得1200萬元投資，估值上億，網紅“變現”的話題再度被推到風口浪尖。而作為第一起網紅收到資本投資的案例，“網紅經濟”這種新的商業模式也頗受爭議。 “網紅”即“網絡紅人”，指被網民追捧而走紅的人。事實上，網絡紅人并不是這兩年剛剛興起的新鮮事物，它與互聯網相伴相生。從“網紅的經濟價值”來看，可分為兩代網紅。網絡紅人的成名離不開網絡推手，都需要或被動、或主動地進行包裝和推廣。網民更關注這些人身上所體現的“反差”感。現在，網紅們在自媒體時代風起云涌，形成各自的領地，“八仙過海各顯神通”，通過微博、微信、直播、短視頻或是各大論壇獲取粉絲。

時下，大眾創業、萬眾創新的潮流漸起，成功的路徑也沒有一定之規，通過集聚網絡人氣創業創新，只要不違反法律都應予以鼓勵。但與此同時，“網紅經濟”作為一種新興產物，缺乏成熟的商業模式，尚有諸多不確定因素。網絡營銷的商業變現目前最火的網紅基本分為三類：一類以內容創作為主，一些自媒體、脫口秀等，他們以創作內容為主，吸引廣告主、影視劇制作方或品牌合作方。另一類以“賣貨”為主，一些美妝達人、服裝搭配達人屬于這一類，像“淘寶網紅”們，他們自帶“變現”途徑，也可以說是為了賣貨而創作內容。還有一類是游戲直播平臺主播，變現來源主要是平臺簽約金與粉絲禮物變現，也正應為太依賴于點擊量和粉絲“供養”，這類網紅主打“美女經濟”、“曖昧經濟”，尤其近期斗魚等網絡直播平臺上出現的一系列涉黃事件，我們可以得出結論，主播憑借實力出名本沒有錯，但不擇手段制造名氣則貽害無窮。

“網紅經濟”的實質就是粉絲經濟。網紅變現的能力依賴于特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠度、轉化度。而粉絲喜愛一位網紅很容易，拋棄一位網紅也很容易。這對于投資人來說，存在一定投資風險。紅起來只是第一步，之后呢?如果把網紅當做一個品牌來運營，粉絲沉淀、購買轉化，長尾效應口碑營銷，再有一些節點性的爆點營銷和事件營銷，對熱度再次拉升，吸納新粉絲……周而復始。成名吸引流量只是第一步，后續還要足夠的曝光度，足夠的話題炒作，足夠的內容做精準，最后才是足夠的粉絲來變現。每一個環節的差池，都可能走不了太遠。papi醬融資額1200萬元人民幣，估值1億元。這是第一起網紅收到資本投資的案例，也代表了資本層面用真金白銀表達對網紅變現能力和潛力的看好。而其實，為網紅服務的“網紅孵化公司”也受到了資本市場的關注，比如打造網紅、做“網紅經紀人”的莉家公司，就吸引到了風投的關注;再如一手打造多家“網紅淘寶店鋪”的如涵公司，早已拿到了閻炎和柳傳志的融資。

相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷及傳統企業互聯網轉型顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku