網絡營銷培訓師講師劉杰克老師文摘：傳統企業的電子商務與網絡營銷轉型

網絡營銷培訓師講師劉杰克老師文摘：傳統企業的電子商務與網絡營銷轉型。在東莞恩典皮具制品公司創始人趙秀虹看來，傳統工廠想要借電商渠道轉型，公司創始人親自掛帥是必要條件。與東莞眾多代工廠一樣，東莞恩典皮具制品公司在莞已近20年，是世界箱包巨頭新秀麗、迪士尼以及K E N ZO等多個知名品牌的合作商。早在2003年時，就已是茶山增值稅納稅前三的企業。2014年推出了自有品牌，并在年底時組建了電商部，在今年5月成功接到外貿訂單193萬元，刷新了公司原有的最高紀錄。

“從我個人的經驗來看，取得這樣的業績，我們‘一把手工程’功不可沒。”趙秀虹告訴記者，自己是公司創始人之一，也是公司電商部總監，從頭至尾都參與到電商的運營當中，這樣才能把握總體方向。借助“互聯網+”的風口，現在恩典皮具銷售額不斷上升，前不久剛剛簽約進軍新三板，力圖將傳統皮具行業推向資本市場。

東莞年年旺電子公司創始人蔡女士也有同樣的體會。該公司在東莞也有10余年代工經驗，此前高薪聘請“電商高手”運營，但成效并不如意。今年初自己從“電商小白”努力學習后帶領團隊創造了不小的業績，年銷售額預計比去年增長100%。

賴世軍所在的企業生產服裝輔料，花邊、蕾絲只能做點綴。很多人不相信配件輔料企業能在網絡做銷售，他自己總結了一套“從如何設置搜索關鍵，提高點擊量，到優化官網圖文，誘使客戶詢價，最后通過一套話術促成成交”的網絡營銷心法。

越來越多企業主參加電商培訓。12月初發布的制造業采購經理指數，創下了2012年8月以來新低。作為經濟形勢的晴雨表，這一數據也預示著企業采購活動有所減緩，經濟下行壓力持續，由此看來，東莞制造企業今年來面臨的壓力并不小。

“越來越多的東莞企業主意識到這一點，慢慢地參與到電商團隊學習當中。”舉辦活動的東莞單仁資訊總經理何承翰說。作為一家專注于培訓企業的全網營銷策略機構，“幾年來，單仁資訊在東莞服務過3000多家東莞制造企業，最初來學習的不少是企業管理層而非創始人，而現在參與學習的90%為企業創始人。”

“做老板其實不用那么累，每天就看看點擊量、問訊量和成交量，就知道哪個環節出問題了。”賴世軍做電商第一年，百華的銷售業績就實現300%增長，網絡最大的一張訂單100萬元。以前遙不可及的GAP、歐時力等知名服裝品牌，現在通過網絡主動接洽展開合作。公司80%的業績來源于網絡，成為花邊行業的“隱形冠軍”，今年還成功地在新三板掛牌上市。

“很多老板都說要轉型做電商，但是連自己公司的網站都沒用心做，關鍵詞優化也做得不好，這樣客戶怎么找得到你？”做花邊做到在新三板上市的百華花邊老總賴世軍，日前在一次制造業轉型電商分享會上暢談實戰經驗。

傳統企業借電商渠道轉型意愿明顯增強，各式各樣的經驗分享會、抱團學習的活動越來越多。此次電商營銷“大課”，就邀請了不少行業內成功轉型的企業主分享，吸引了約500名企業界人士到場聆聽。