市場營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：中國冰箱市場營銷策劃趨勢

市場營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：中國冰箱市場營銷策劃趨勢。國家信息中心信息資源開發部與中國家電網近期發布的《2014-2015年中國電冰箱市場研究報告》指出，2014年受宏觀經濟條件以及產業環境的影響，國內冰箱市場出現零售量規模下滑現象。根據相關數據顯示，去年中國冰箱市場零售量達3389萬臺，同比下降2.0%，零售額達894億元，同比增長3.5%。

十年間，國內冰箱家電市場銷售規模增長95%，保持了7.7%的年均復合增長，然而，隨著市場進入調整周期，冰箱普及率日益提高(在城鎮和農村家庭的百戶擁有率分別達到99%和70%)，家電行業全品類持續高增長時代已經成為過去，冰箱市場總體亦進入平穩增長的新常態階段。

很快年關歲首將至，復雜多變、競爭激烈、規模龐大的國內冰箱市場機遇與挑戰并現。只有未雨綢繆，把握趨勢，積極應對，才能掌控時局贏得未來。

呈現新常態。進入2015年，渠道變革、產品結構調整、能效標準升級，在給冰箱行業帶來挑戰的同時，也為企業在未來市場競爭中獲得新增長點創造了可能，冰箱行業整體市場表現有所改觀，呈現出回暖向好的趨勢，但整體仍處弱復蘇階段。

奧維云網，預計2015年冰箱市場將實現零售量3689萬臺，同比上漲2.2%，零售額1048億元，同比上漲3.8%，結構升級、市場復蘇顯現，但市場壓力仍然不小。

時下，中國冰箱市場呈現中國、韓日、歐美三雄對壘的局面。以海爾為首的諸多國產品牌(海爾、容聲、海信、美菱、美的)人多勢眾，著力進行產品結構調整，表現非常強勢。外資品牌的領頭羊西門子堅守高端，幾乎憑借一己之力扛起了歐美企業的大旗。而受企業戰略重心轉移等因素的困擾，日系冰箱輝煌不再，松下份額持續出現下滑，迅速崛起填補其空白的是以三星為代表的韓系企業，其借機發力，搶占多門市場。康佳、TCL、晶弘、奧馬、帝度、創維等新生力量憑借集團大力支持，依托資金和渠道優勢，以價換量，不斷實現市場銷售的零突破。同時，冰箱行業資源聚集效應擴大，行業洗牌進一步加劇，分化日益嚴重，一些中小品牌終將支撐不住，將被加速淘汰。

當前冰箱市場亟須指出的一個突出矛盾就是產需嚴重不平衡。在年產能方面，冰箱行業總年產能已經超過1.5億臺，但與全年不足6500萬臺的需求量相比，產需嚴重失衡，市場壓力太大了。其中，還有包括奧馬、TCL、創維在內的幾個品牌正謀求大擴產。在“凜冽的寒冬”中，巨大的產能壓力成了冰箱企業尤其是中小冰箱企業不得不面對的重大難題。

國內冰箱市場普及需求趨于飽和，度過了需求普及的高速增長期，未來隨著消費升級，冰箱行業競爭方式將由普漲式增長轉向侵蝕性增長，市場競爭更趨激烈，一些中小雜牌冰箱廠家將加速被淘汰。

目前國內冰箱市場品牌格局風起云涌，強弱分明。海爾冰箱仍以超過25%的內銷零售市場份額遙遙領先，海信和容聲以近15%的市場份額位居其次，西門子以11%的份額位居第四，此后是美的、美菱。但值得注意的是，在上述品牌中，2015年仍保持增長態勢的只有美的和西門子。