北京新媒體營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：社會化新媒體營銷新趨勢

北京新媒體營銷講師培訓師劉杰克老師文摘：社會化新媒體營銷新趨勢。社媒正處于一個迅速發展的時代，從微博到微信到朋友圈自媒體更新換代的速度非常快，如今已經進入眾包式短視頻營銷的社媒營銷 4.0 時代。根據微播易平臺官方數據統計，2015年，微播易平臺已聚合視頻自媒體 1 萬，累計執行活動 1.2 萬起，視頻自媒體訂單數量環比增長 78%，秒拍、美拍等多個視頻平臺在大趨勢下大放異彩。

　　說到視頻自媒體，作為 “年度視頻自媒體” 得主之一，二更聯合創始人兼 CEO 李明也對未來新媒體視頻的發展做了預測性分析：

　　1、大爆發，2016年 會是視頻自媒體的元年；

　　2、渠道和格局基本已定，但垂直領域的內容與服務還有機會；

　　3、去屌絲化，“即使是提供給草根人群屌絲人群他們的內容和服務，也必須是精品化的，必須是良心化的制作，如果沒有良心制作就沒有辦法帶來良心的口碑就許多辦法形成爆點。

　　4、生態角色更加豐富，如創作資源方、制片資源方、渠道運營者、商業變現者、數據服務者等。

　　5、體驗式未來。未來會趨向深度體驗和交互式體驗，無論是視頻的內容還是技術，一定是未來視頻自媒體發展的大方向。

　　1月13日，社會化媒體精準廣告投放平臺微播易舉辦了一場聲勢浩大的 “風向 2016” 自媒體峰會，探討了自媒體的當前發展現狀、發展趨勢、商業化挖掘等話題。據說參與討論的人員有來自全國各地、各行各業 1000 家優秀自媒體、50 家投資機構和 30 家企業高層。坐在臺下一天，確實收獲頗多。便整理了一些干貨與大家分享。

從微播易公布的數據看，自媒體平臺廣告投放還是相當有市場。比如微播易稱，有 70%自媒體大咖的第一單廣告通過微播易平臺獲得，40%明星在微播易平臺開啟了第一個社媒廣告。僅 2015年，微播易為自媒體提供了高達 7 億元的意向訂單金額。

　　在這一年中，很多自媒體人獲得了不錯的收益，比如有的單個自媒體在微播易最高收益達 548 萬元，其中近 50 個破百萬；單個廣告主總計最高投入 1948 萬元做社媒傳播，最多選用了 7000 個自媒體為品牌發聲。

　　但另一方面，這種廣告投放也面臨一定的難題，同樣來自微播易的數據，2015年 里有將近 5 億訂單最終沒有撮合成功。這反映了企業訴求與自媒體需求雙方偏差的同時，當然好的一面是這也給未來成交訂單金額提供了更大的增長空間。

　　徐揚的預計是，2016年 數據至少能增長 10%，而屆時將有大批自媒體營收超過千萬。

自媒體的用戶和廣告主真的矛盾嗎？

　　關愛八卦成長協會（簡稱 “協會”）是本次峰會頒發的 “年度人氣自媒體” 得主之一。作為協會的會長和聯合創始人，馬睿表示，娛樂是表達方式，協會的目標是做成“娛樂八卦領域的百度”。

　　目前，關愛八卦成長協會在微博、微信、視頻網站等各種新媒體渠道的粉絲累計有 8767678 名，并親切地稱之為 “小老婆”。在協會里，其實 “小老婆們” 和作為自媒體 “衣食父母” 的廣告主們不但不矛盾，反而非常和諧。他們是怎么做的呢？

　　1、把廣告商變成好基友

　　馬睿舉例，“雞排哥” 是協會的廣告主之一，也是一位地地道道的土豪。協會并沒有讓 “雞排哥” 在里并沒有直接賣廣告，而是讓他土豪而神秘的形象發揮得淋漓盡致。久而久之，讓 “小老婆們” 形成了一種 “我愛會長，所以我愛雞排哥。我愛雞排哥，所以我愛雞排。” 的和諧生態。

　　2、把用戶成為創作者

　　馬睿再拿肯德基舉例，協會曾發起肯德基廣告詞創作的活動，并得到了“小老婆們” 的熱烈參與。“以前，用戶不愛看廣告，是因為會花錢。現在，如果可以讓用戶掙錢，他們何樂而不為呢？”馬睿表示，錢是社群的粘合劑，但要找到合適的方式。此外，他還分享了幾種選擇廣告主的秘籍：不愛社長的、不愛和 “小老婆” 打鬧在一起的、干涉內容創作的、以及不愛出錢的，通通會被 pass 掉。

2016年 自媒體的趨勢如何？

　　本次峰會的主題是 “風向”。那 2016年 的風向是什么？

　　徐揚總結了 4 大風向：從苦求生存到資本涌入、從推廣配角到營銷主角、從事無巨細到長板聚合、從圖文制作到視頻創作。

什么樣的自媒體更受資本青睞？

　　在本次峰會中，經緯中國創始管理合伙人張穎作為資本方做了分享。他透露，從 2008年 成立至今，經緯已經累計在環保技術、教育、能源、金融服務、健康等領域投了 300 家公司。其中，2015年 投了 100 多家公司，2014年 投了 80 多家公司。目前，這 300 家公司的總市值超過 1300 億美金。 其中，超過 10 億市值的公司有 25 家，超過 1 億市值的公司有 100 家。

　　這么一家高產的投資機構，對于自媒體也有所偏好。張穎表示，他會傾向于這個幾個方向：1、重度垂直；2、行業足夠大，如汽車、金融、母嬰、軍事等；3、 能持續產生優質內容的個人或者團隊；4、有胸懷、有思考、可以機構化，對商業模式有理解；

　　張穎也透露，如果決定投資的話，會用人民幣投，希望支持他們在國內上市。

如何玩好自媒體？

　　掌玩網絡是一家起家于草根大號的新媒體公司，主要從事互聯網自媒體公眾平臺服務及營銷。

　　其創始人貓老大也是本次峰會 “年度自媒體創業者”，他介紹，草根大號有其優勢也尤其劣勢。優勢在于：門檻低、靈活、團結、資源豐富等。劣勢則在于不具規模、缺乏人才等。草根大號的興起，有玩得早的機遇，如在規則不完善的時候，鉆了漏洞。但也不可否認有其自身的努力、以及資金和技術的支持。

　　貓老大認為，隨著自媒體環境的變化和微信的發展，草根大號必須要開始轉型了。當然，掌玩網絡已經由草根性公司向人才化公司轉型。對于如何轉型，他也給自媒體們提了一些建議：1、組織原創團隊；2、制作幽默視頻容易做大；3、垂直細分，既包括領域的細分，也包括地域的細分；4、玩微信電商。