著名網絡營銷培訓師講師劉杰克老師課程案例：社會化媒體時代影業娛樂企業互聯網營銷轉型

著名網絡營銷培訓師講師劉杰克老師課程案例：社會化媒體時代影業娛樂企業互聯網營銷轉型。阿里影業（HK:01060）3月29號發布2015年財報，公司2015年總收入為人民幣2.64億元，同比增長108.3%。從收入構成來看，阿里影業已經明顯區別于傳統影視公司，目前四項核心業務已經有三項帶來盈利。2014年8月成立的阿里影業，前身是文化中國傳播集團，2014年阿里影業接手文化中國后進行了人員整合和業務調整，沒有開展新業務，因此2014年財報反映的主要是文化中國的業務情況。2015年8月，阿里影業對外宣稱“全面與傳統影視公司脫鉤”，其時外界不太理解這兩者區別。從阿里的兼并收購路程來管窺蠡測吧！阿里影業收購粵科軟件，互聯網化面向全行業開阿里巴巴影業集團（HK：01060）宣布，以8.3億人民幣現金成功競價廣東粵科軟件工程有限公司（下稱粵科軟件）。粵科軟件此前于南方聯合產權交易中心掛牌出售100%股權。廣東粵科軟件公司是一家專注為票務及電影行業提供整體解決方案的互聯網公司，目前是國內最大的影院出票系統提供商之一，其核心業務包括影院票務銷售管理、連鎖管理、電子票務平臺、移動購票應用，以及為第三方（電商平臺）設置接入平臺及自動放映系統等平臺化產品。截止當前，粵科軟件共為國內主流的30多家第三方影院電商提供接口。阿里影業集團表示，“粵科軟件和阿里影業在資本層面上的融合，將會使院線直接對接阿里集團現有的億級用戶群體，把院線的客戶群體拓展至具有消費能力的穩定電商用戶群，創造電商與電影的更多合作空間，為院線帶來除票房收入以外的豐富收入來源，在大數據基礎上用互聯網手段為全行業提供有效而廣泛的開放性平臺化服務”。過去幾年，中國電影票房收入呈高速增長態勢，而在線選座市場更是增速迅猛（2010-2015年復合增長率198%）。業內專家預估，2015年在線選座市場票房可達190億元，國內大型連鎖影院將100%開通在線選座功能。伴隨著移動支付的更加便捷，在線選座將成為電影票銷售的重要方式。而粵科軟件則是這個新興產業鏈條的平臺化底層應用之一，其核心產品和服務的開放性基因和阿里影業正在面向全行業輸出的互聯網化能力之間的深度結合，也是二者達成資本合作的共性基礎。阿里影業CEO張強說，“我們將尊重行業規律和秩序，面向全行業開放我們已經具備的互聯網能力，從而使阿里影業成為行業性開放服務平臺，通過商業模式和互聯網技術的引入，持續推動市場資源和新技術應用的整合，提升行業的生產效率和市場空間。粵科軟件的開放運營能力將會是阿里影業行業平臺化定位的重要支撐”。這是阿里影業近期第二宗大規模的資本交易。此前，阿里影業刊發公告，稱已接獲其控股母公司阿里巴巴集團的一項資產注入建議，即把淘寶電影票業務和娛樂寶平臺注入阿里影業。目前雙方正在就相關細節進行推進。

對比兩份財報，可以顯示傳統影視公司和一家互聯網影視公司究竟有什么不同。2014年財報顯示，阿里影業總收入為12663萬元，來自于制作及發行電影及電視版權為11539萬元，占比達到90%以上，其他收入1125萬元，占比不足10%。很明顯，這是一家以影視劇制作為主營業務的公司。2015年，阿里影業對業務進行了較大調整，除了內容制作，新增互聯網宣發、娛樂電商和國際業務，先后收購了粵科軟件、淘寶電影和娛樂寶幾項戰略性業務。從全年的收入構成來看，內容制作5552萬元，互聯網宣發13625萬元，娛樂電商281萬元，國際業務6870萬元，其他業務44萬元，其中互聯網宣發、國際業務、內容制作是最主要收入來源，分別占比51.67%、26.05%、21.05%。值得提出的是，淘寶電影、娛樂寶的收購交易完成日是2015年12月31日，因此這兩項業務的財務數據并沒有計入2015年報。互聯網宣發收入主要來自于粵科軟件。根據國家電影專資辦數據顯示，2015年在線購票占比由30%飆升至54.8%，受此影響粵科軟件收入大幅增加。從6月10日粵科交易完成至12月31日，為阿里影業帶來12958萬元收入，凈利潤5341萬元。業內分析，2016年在線購票比例有望升至7成甚至更高，這意味著粵科軟件今年收入將保持高速增長，加上淘寶電影的業績并入財報，互聯網宣發業務整體收入將持續增加。

國際業務的收入基本由《碟中諜5：神秘國度》貢獻，為阿里影業帶來近7000萬元收入。根據好萊塢的分賬方式，這部影片后續還會有票房、版權銷售等收入進賬。同時阿里影業投資的《REAL》以及未來新簽的國際項目，將持續為阿里影業貢獻收入。另一方面，阿里影業2015年內容制作收入較低，虧損10605萬元。由于旗下電影、電視項目處于研發和制作階段，隨著《擺渡人》、《傲嬌與偏見》等電影今年上映，該部分收入未來有望獲得較大提升空間。2015年完成轉型，阿里影業已開始質變BAT等互聯網巨頭進入影視行業早已不是什么新鮮事，問題是此前都是雷聲大雨點小，輿論跟風炒作互聯網影業如何如何，但互聯網公司進軍影視行業的效果到底如何卻一直不清不楚。阿里影業此次年度財報算是給出了一份還算清晰的互聯網公司推動影視產業發展的策略與效果。在去年8月時，阿里影業曾宣稱“全面與傳統影視公司脫鉤”，雖然業界理解阿里影業想要表達的意思是與傳統影視公司完全不同的運作模式，也都知道此前阿里影業一邊在整編文化中國，另一邊也在計劃嘗試一些新的東西，但從當時的情況來看，去年8月時業界并不能十分清楚阿里影業的轉型策略。

從昨晚阿里影業發布的財報來看，互聯網宣發、內容制作、國際業務、娛樂電商是其四大主營業務。但在去年剛宣布轉型時除了固有的內容制作業務外，阿里影業比較明確的市場舉動就是在4月份時收購粵科軟件后推動宣發業務發展，那個時期國際業務也隨著《碟中諜5》在北美上映正式亮相，而彼時的娛樂電商業務還處在萌芽期，到了9月才伴隨《碟5》在國內上市而進行初步的娛樂電商嘗試。實際上，阿里影業的正式轉型是始于去年8月的人事調整，在那之后阿里影業的主營業務就已經非常明顯了。當時馬云調遣張蔚、鄧康明出任阿里影業高管與張強組成鐵三角。從現在的結果來看，阿里影業的宣發、內容、國際、電商四大主營業務均已取得階段性的成效，各項營收分別為13625萬、5552萬、6870萬和281萬，其中宣發營收占比高達51.66%，而14年占比營收91.12%的內容營收如今只占比21.05%，整個阿里影業的營收結構出現巨大改變，尤其是憑借《碟中諜5》在全球市場的表現讓阿里影業在國際業務上也拿到6870萬的全球分成。

相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷及傳統企業互聯網轉型顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku