著名微信營銷講師培訓師劉杰克老師課程案例：新媒體時代的圖書業微信營銷
著名微信營銷講師培訓師劉杰克老師課程案例：新媒體時代的圖書業微信營銷。龐大的粉絲群體為圖書的銷量做了背書，也為拒絕打折增添了底氣。與普通追星族不同，“羅粉”們普遍年齡更大、學歷更高，具有良好的閱讀基礎與思考能力，他們對于政治、經濟、文化、社會往往抱有相同或相近的價值觀，愿意為了擴大傳播書中的理念而買單。二是定位準確。在時下的電子商務領域，網絡書商的價格戰持續不斷，靠薄利多銷甚至賠本賺流量的方式吸引用戶，在這種情況下，出版業的利潤被壓得很低，創作者無法獲得合理的回報，于是好書越來越少。惡性循環的鏈條，似乎很難解開。“羅輯思維”卻反其道而行之，從一開始就將用戶定位于真正愛書的人——至少是在圖書消費上并不在意價格、只追求品質的人，他們宣稱：“湊單等打折的，都不是我們的用戶。”三是價值篩選。上述提到的互聯網的諸多好處，都是渠道層面的，但圖書終究還是“內容為王”。在市場圖書數量巨大、質量參差的情況下，“羅輯思維”充當了過濾器的角色，將最適合特定讀者群胃口的、對其最有價值的書篩選了出來。 由于信息的爆炸式膨脹，人們選擇的成本越來越高，引起人的關注也越來越難，注意力成為寶貴的資源。在可預見的未來，能夠為用戶節省時間的預篩選過程，也許會成為新的巨大商機；而能抓住、占有用戶某一段時間的注意力，將成為商品最重要的價值屬性之一。圖書作為典型的信息載體，自然也要遵循這一規律。從這個意義上來說，“羅輯思維”的用戶買書所支付的，不僅僅是書的價錢，也包含了節省下來的時間成本。
最后，也即最核心的一點，在于獨特解讀。偏學術化的書籍往往不好“啃”，即使明知是好書，讀者也容易敬而遠之。脫口秀節目或微信里的推薦語，卻能以一種淺顯、幽默、讓人腦洞大開的解讀，勾起人們的興趣，催生閱讀的沖動。“羅輯思維”希望讓更多人在走出大學校門之后重拾“深閱讀”的習慣，同時讓寫書人得到更好的支持，有條件和動力去創作出更多好作品，從而將圖書行業導向良性循環。明年，原創公眾號將有很大的發展空間。原創保護將在文字基礎上，擴大對視頻、語音、音樂進行原創保護，廣告流量將向原創傾斜，廣告分成也對原創開放優惠政策。 企業號也將更多傾向于服務而非“銷售”。在大會上，張小龍透露，2016年，微信將推出應用號，定位更傾向于“輕型App”，與傳統公眾號相比，應用號將更“沉默”。無法主動向用戶推送內容，而只能等待用戶在使用時搜索。這也是微信官方首次對營銷號不斷“騷擾”用戶采取的明確動作。“為各種各樣誘導發送的內容，最終的結果可能是用戶覺得朋友圈里面的信息太水了、太雜了，慢慢他再看朋友圈的意愿越來越低，這會變得非常可怕。”
微信首次公布了微信公眾號的三個數據：公眾號文章日均PV超過30億，贊賞的賬號總收入超過2000萬，流量主總收益超過10億元。這組數據的公布意味著微信在社交之外作為信息發布平臺的發展已經進入了新的階段。對于這樣的變化，微信官方態度也在發生變化，“我們認為一個好的產品是用完即走的。”張小龍明確表示，無論是心靈雞湯類的營銷文，還是日益增加的微信好友人數，都有可能成為扼殺微信發展前途的致命漏洞。“少即是多”是張小龍對微信最核心的定位。 因此，可以肯定的是原創優質內容將是微信發展的核心價值。“羅輯思維”起初并不賣書，而是一個讀書、品書、傳播知識和思想的脫口秀節目。由于節目很受歡迎，主講人羅振宇屢屢聽到朋友開玩笑地抱怨：節目把一本冷門的書炒熱了，導致市場上很難買到。由此，羅振宇團隊萌生了在自己的微信公眾號上售書的想法。他們與出版社合作，簽訂獨家版權協議——無論是“復活”多年前的舊書，還是剛剛出爐的新書，“羅輯思維”享有短則幾個月、長則三五年的獨家發售權，然后出版社才能公開發行。這樣一家書店，其實已不是純粹的書店，它涉足到了生產、銷售、傳播等產業鏈的多個環節。“以薦帶銷”的形式，讓不少人聯想到20年前紅極一時的貝塔斯曼書友會。
相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷及傳統企業互聯網轉型顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku