著名網絡營銷講師培訓師劉杰克老師課程案例：移動互聯網新媒體營銷創新
著名網絡營銷講師培訓師劉杰克老師課程案例：移動互聯網新媒體營銷創新。創業需要不撞南墻不回頭的勇氣，但可以不撞南墻，為什么要撞呢?很多人總把項目比喻成自己的孩子，不到最后一刻絕對不放棄，但還有一句話叫“早死早托生”總結是痛苦的，因為你不得面對失去的傷疤，而得到的你無從知道會不會再失去。幾天前，剛和一個客戶說了“拜拜!我們不做了!”公司創立6年了，并不是第一次舍棄客戶，也不止一次擠破腦袋想得到某個客戶。有所為有所不為，這是公司在幾經沉浮中總結出來的經驗，每一次做加法的同時，必須以做減法為起點。就像我們決定重點開拓戶外裝備品牌和電影營銷客戶一樣，必須要懂得舍棄一些其它客戶，才能夠騰出手腳。在公司6年的發展過程中，在失敗中收獲，在前進中收割，一直相信成功都是假象，只有腳下的路是真實的，相比較激情四射，勵志高歌，這些外在的加油打氣，有時候在沉靜中才能爆發最強大的力量，思考與反思伴隨著公司這些年的發展歷程。這些年來，我們是有一些積淀，這些積淀絕對不是金科玉律，有些東西是一些想法，有些東西還需要經過實踐檢驗，有些東西或許本身就不對，我們就只當做經驗來說，還好我們是有一些勇氣來擔當批評的聲音。堅持并不一定是對的，看怎么堅持。創業需要不撞南墻不回頭的勇氣，但可以不撞南墻，為什么要撞呢?很多人總把項目比喻成自己的孩子，不到最后一刻絕對不放棄，但還有一句話叫“早死早托生”，如果在快速變化的公關行業和客戶需求面前不懂變通，那么現在或許就不存在了。在我們的發展過程中，經歷了起碼三次業務上的變革，從前期廣告聯盟到試水淘寶，再到百度競價，一直到現在戰斗在互聯網。除了最后一次的變革之外，其它的兩次變革與其說是主動求變，不如說是被生存所逼迫，被趕著往前走罷了。有人可能會想，你們這樣變來變去，會不會失去核心競爭力，失去發展的方向，說實話，曾經弱小的時候這個問題也困擾過我們，但現在是想明白了，到底是在堅持中變化，還是在變化中堅持，我們選擇了前者，我們始終沒忘記自己公關公司的身份，也沒忘記自己的安身立命的本事。
跟人做朋友比做生意更快樂。做生意，過程是痛苦的，結果是快樂的，因此大部分時間都痛苦，快樂卻很短暫，那么，為什么不做一些過程很快樂的事情呢。在公司的歷史上還有個很奇怪的現象，凡是我們的客戶最后都成為了我們的朋友，我們把客戶當朋友來看，項目上的事情自然會幫朋友盡心盡責，有時哪怕是不合理的要求，因為是朋友提出來的，自然會努力完成，但也因如此，就算做的不到位，“朋友”也能夠理解，于是長久的合作關系建立起來了。做生意是痛苦的，但做朋友是快樂的，把做生意當成做朋友，也是我們一直堅持的信條。創業是要永遠保持饑餓感，如果你覺得吃飽了，老婆孩子熱炕頭了，那企業就廢了，但饑餓不是什么都吃，別把企業吃成虛胖了，在追求業績增長的同時，能夠苦練內功，讓自己變的更好，這才是安身立命的根本，才不會被虛胖所累。網絡營銷和傳統營銷的相同點：a．兩者都是一種營銷活動；b．兩者都需要企業的既定目標；c．兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點；d．兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。2）網絡營銷與傳統營銷的不同點：a．在產品上：在Internet上進行市場營銷的產品可以是任何產品或任何服務項目，而在傳統營銷領域卻很難做到；b．在價格上：在Internet上營銷的價格，可以調整到更有競爭力的位置上；c．在銷售上：網絡營銷具?;距離為零”和”時差為零”的優勢，改變了傳統的迂回模式，可以采用直接的銷售模式，實現零庫存、無分銷商的高效運作；d．在促銷上：Web方式具有更豐富的內涵和實現方式；e．在決策上：網絡營銷的決策內容更多、響應速度更快。
在這基礎上，對于不好的客戶、沒有前景的業務果斷砍掉，抓大放小，確保每一次都能輕裝上陣，每年回頭來看，我們都比大部分公司活得好。該堅持的堅持，不該堅持的不堅持，這是我們的生存哲學。走大路的時候，也要留意旁邊的小路。走大路不會錯，但你又怎么知道小路就不能走出大路呢?曾經我們也跟著行業趨勢走，別人做什么，我們做什么，憑借靈活性，始終還都能做的不錯，但心里沒底，因為跟著別人走，我們始終做不到春江水暖鴨先知，跟隨行業大潮風雨飄搖，我們是有夢想的，自然很不甘心。在2012年的時候，發生了幾件事，改變了我們的方向，第一件就是整個經濟形勢寒意逼人，廣告聯盟行業開始萎縮！淘寶競價太激烈，讓我們明白必須要有自己拿得出手的東西。第二件事，是百度競價正火，廣告聯盟、淘寶已經越來越不好做了！在這樣的情況下，我們在行業大路上行走的同時，開始留意路旁的小路，大路上人太多擁擠不堪，路邊的資源只留下了一些殘羹冷炙，雖然不至于食不果腹，但別人沒有走過的小路卻不斷的誘惑著我們不安分的心。于是，小心翼翼的嘗試著新的方向，當時我們就百度競價這個行業發展的很快，盤點了一下，我們有網絡營銷經驗，有這么多年品牌傳播的經驗，就選擇做百度競價了，競價就是花錢打廣告，賣產品賺錢，而且搜索流量是最精準的，不用花大量時間去推廣，找客戶了，只需要學會怎么錢生錢就行了！本來我們并不知道這兩條路是不是對的，都是摸著石頭過河，但是隨著做百度競價的收益越來越大，這兩條路算是走對了，沒有這個改變，真不知道如何應對經濟和行業的寒冬。如果有人覺得兩條路走會不會顧此失彼，我只能說看似沒有交叉的兩條路，其實核心還是公關傳播，吃飯的技能我們并沒有拋棄。
相關介紹：劉杰克，著名互聯網專家、實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家、微信微博新媒體與電子商務專家；品牌與網絡營銷及傳統企業互聯網轉型顧問；北京大學及清華大學EMBA總裁班品牌與網絡營銷培訓課程特聘教授；著名微營銷講師與移動互聯網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《微營銷與社會化新媒體營銷》、《互聯網思維》、《互聯網+》、《互聯網金融》、《大數據營銷》等系列原創數字營銷與品牌課程資深培訓師講師；劉杰克營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》、《網絡營銷實戰》等，電話:010-51290609，劉杰克老師官網： http://www.letushow.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku